13 Окт 2016

Секреты успеха с создателем НЛП Ричардом Бэндлером

Секреты успеха с Ричардом Бэндлером

Решил поделиться со своими читателями документальным видео фильмом из 4-х частей — «Секреты успеха с Ричардом Бэндлером», который я недавно приобрел с русским переводом.

В этом фильме Вы увидите легендарного человека основавшего НЛП (нейро-лингвистическое программирование), который будет общаться с успешными в разных областях людьми с помощью определенных НЛП техник, задавая вопросы он будет выяснять, что именно привело этих людей к успеху…

Может быть это определенные качества характера, или быть может способ мышления или удачное стечение обстоятельств? Так почему эти люди стали успешными? Ответы на эти и другие вопросы вы получите, посмотрев «Секреты успеха с Ричардом Бэндлером».

Техники НЛП позволяют не только определить секреты успеха того или иного человека, но еще и смоделировать их привнеся в свою жизнь!

«Секреты успеха с Ричардом Бэндлером» — Трейлер

Текстовая версия:

Сейчас вы увидите одного из самых влиятельных мыслителей столетия, человека, практически основавшего индустрию развития личности и самосовершенствования, который в процессе этого изменил наше понимание человеческого разума.

Его имя — Ричард Бэндлер.

Будучи одним из создателей нейро-лингвистического программирования, или НЛП, он помог улучшить жизнь миллионов людей по всему миру на своих семинарах и посредством материалов по самопомощи. Его работы были переведены более чем на двадцать языков, а его книги, CD и DVD регулярно занимают первые строчки хит-парадов.

— Задача НЛП в том, чтобы взять лучшие методики у людей, которые преуспели в какой-то сфере, и научить этому других людей.

Задача НЛП в создании уроков по дизайну того, что находится у вас в голове так же, как если бы вы создавали дизайн своей комнаты.

— Доктор Бэндлер лично обучил до уровня НЛП-мастера и тренера международно признанного гуру по саморазвитию Пола Маккенну.

Тренер по силе мотивации Энтони Роббинс открыто признает, что НЛП оказало влияние на его работу.

— Мне кажется, что созданные мною инструменты эволюционны по своей природе.

У нас никогда не было способа подумать о том, как мы думаем.

Так как я изначально учился на физика, это позволило мне мыслить о том, как все работает системно.

Мне приходилось разрабатывать системы компиляторов, и эта технология обучения машин тому, что делают люди, дала мне идею, что мы можем обучить людей тому, что делают другие люди, глядя на процесс, а не на содержание.

— Благодаря техникам тренировки разума доктора Бэндлера врачи, спортсмены, бизнесмены, писатели, художники, музыканты, учителя, предприниматели, продавцы, политики и бесчисленное множество других людей стали еще успешнее и эффективнее в том, что они делают.

НЛП даже вдохновило и привело к созданию нескольких телесериалов.

При помощи НЛП миллионы людей стали увереннее в себе, что способствовало более позитивному взгляду на жизнь и дало им свободу в достижении целей и удовлетворении амбиций.

Так как Ричард Бэндлер учит других искусству и науке совершенства, известные личности, преуспевшие в том, что они делают, были счастливы с ним поработать.

— Я занимаюсь тем, что учу людей думать по-другому: если вы думаете по-другому вы по-другому чувствуете, и тогда ваши возможности расширяются.

— Хотите ли вы стать мастером общения, достичь чудес в своей силе убеждения при помощи техник, когда все становятся победителями, или просто преодолеть фобию, обрести больше уверенности — смотрите прямо сейчас и вы поймете, как вы сможете навсегда изменить свою жизнь с помощью Ричарда Бэндлера и НЛП.

«Секреты успеха с Ричардом Бэндлером» на 4 DVD

Секреты успеха

В каждом фильме Ричард Бэндлер беседует с успешными людьми:

  1. Альдо Зилли (Шеф повар)
  2. Эндрю Моррис (Бизнесмен)
  3. Крис Эллисон (Актер)
  4. Айван Томас (Олимпийский чемпион)

Скачать «Секреты успеха с Ричардом Бэндлером» с облака mail.ru

Секреты успеха с Ричардом Бэндлером

 

Текстовая версия 1-ой части фильма с Альдо Зилли:

Развернуть текстовую версию

Секреты успеха Альдо Зилли:

Звездный шеф-повар Альдо Зилли управляет успешными ресторанами в западной части Лондона уже более 30 лет. Это сильно отличается от его скромного начала, когда он рос на ферме в Брутсо, Италия.

И он должен поблагодарить свою мать за свою любовь к кулинарии.

— Моя мать всегда готовила еду на 10 человек каждый день, потому что у нее было 9 детей и муж.

Я думаю, потому что я был самым младшим, я всегда был с ней на кухне и помогал ей. Я думаю, она многое сделала для меня, потому что я уже в возрасте восьми лет готовил «паста», в двенадцать лет я тушил мясо, в тринадцать лет я работал в рыбном ресторане, где мне платили рыбой,

поэтому я каждый вечер готовил рыбу. Поэтому, да, я думаю, семейное воспитание довольно сильно на меня повлияло. Я понял, что хочу стать шеф-поваром, на самом деле гораздо позднее, вероятно, в возрасте 21-22 лет.

В самом начале я не особо хотел стать шеф-поваром, потому что мне не хотелось быть на кухне — я любил людей, и мне хотелось быть снаружи, мне хотелось стать консьержем в отеле, хотелось изучать языки.

Это было моим первым стремлением в жизни. Потом я начал готовить, потому что, если быть честным, вы можете путешествовать по миру, будучи шеф-поваром, даже если вы не знаете языков. А я стремился путешествовать по миру,

поэтому я начал работать на кухне в Италии и моя мама рассказала мне много всего насчет приготовления пищи, и тогда я осознал, что могу этим зарабатывать на жизнь.

У меня появился шанс открыть свой первый ресторан в возрасте 26 лет, и в те дни в этой стране количество итальянских ингредиентов было очень ограничено и мне приходилось готовить из того, что было.

Открытие первого ресторано было для меня хорошим шансом, и я им воспользовался, но у меня ничего не было, поэтому мне нечего было терять. Я был не настолько плох, но это был огромный поворотный момент в том смысле, что я внезапно оказался в бизнесе.

Сегодня Ричард Бэндлер идет на встречу с Альдо.

Задавая ему вопросы и наблюдая за ним, он раскроет то, что сделало его успешным шеф-поваром.

— Привет, я — Ричард Бэндлер. — Я — Альдо Зилли.

— Я здесь сегодня для того, чтобы понять, что сделало вас настолько талантливым человеком.

— Я не психолог и не археолог, я также и не наблюдатель, мне не интересно, как люди создают себе сложности.

Мне интересно то, как неврологически вы учитесь думать по-другому. Как мозг перекодируется и производит другое поведение. Моя работа основана на структуре неврологии и нейхрохимии, так что меня интересует лишь будущее, мне интересно, куда люди хотят отправиться.

— Моя работа состоит в том, чтобы найти реально ярких и креативных людей, людей, которые являются лучшими в том, чем они занимаются, и вытянуть из их головы сознательные и подсознательные вещи, которые делают их исключительными человеческими существами.

Если психологи стремятся понять что с вами не так, моя работа заключается в том, чтобы понять, что у людей работает правильно, как они стали успешны в том, что делают, как они поддерживают мотивацию, насколько они креативны. И очевидно, вы один из таких людей.

Знаете, многие люди думают: «Хотел бы я быть тем-то и тем-то, и владеть рестораном», но вы в какой-то момент времени сделали что-то у себя в голове, что сказало вам, что вы сможете сделать подобное, и на самом деле сделать это лучше других людей, что это можеть быть вашим призванием. — В возрасте 26 лет я работал в ресторане, и тот парень, владелец, решил выйти на пенсию. Он спросил: «Тебе интересно арендовать у меня ресторан, пока я просто займусь игрой в гольф?» Это было большим переломным моментом, потому что я считал, что смогу эаниматься этим намного лучше него.

— Когда вы подумали об этом, вы на самом деле создали у себя в голове картинку себя, находящегося в ресторане и производящего изменения, и добивающегося успеха?

— Картинка в моей голове была такая — я был боссом. Я всегда мечтал стать боссом,

— Быть боссом в том же ресторане или в ресторане, который был бы лучше того, где вы работали?

— Я был боссом в том же ресторане, но я сделал его лучше.

По какой-то причине тот ресторан стал магнитом для звезд, и превратился в очень-очень успешный итальянский ресторан в Лондоне.

— Когда вы разрабатываете то, что собираетесь приготовить, как вы придумываете что-то новое для своего ресторана?

Откуда это возникает, где семена креативности вашего мозга?

Вы начинаете с запаха, или вкуса, или вы решаете, как это будет выглядеть?

— Сначала появляются цвета. — Цвета? Это интересно. — Люди едят своими глазами.

— Люди едят своими глазами… — Я всегда думаю об искусстве, цвете, как я расположу все на тарелке, как это будет выглядеть в результате. Когда я пишу книги — все получается точно также.

А затем я отправляюсь искать ингредиенты, которые доступны в это время года.

Первое, что я включил в меню, — я никогда не забуду этого — были цвета итальянского флага.

Я поместил в меню «триколоре» — это были авокадо, томаты и моццарелла.

— Это здорово…

— И это было первое, что я включил в меню в своем первом ресторане.

— И вы расположили все это в виде флага? — Я выложил их правильно с небольшой добавкой базилика, и людям это понравилось, и это блюдо все еще входит в меню сегодня через 30 лет.

— Хорошо, очевидно, что это отлично сработало! — Да…

— Не шутите с успехом, как я всегда говорю! — Не ремонтируйте, если вещь не сломана.

— Мне кажется, я немного начинаю понимать суть того, что вы можете предложить людям.

Частью процесса, который я использую, чтобы выяснить, как извлечь чей-то талант, является то, чтобы увидеть возможность привить немножко этого другим людям.

Так что я привел с собой несколько студентов, изучающих ресторанное дело, и эти люди у себя в голове мечтают, что смогут стать вами.

Мы с вами оба знаем, что это, вероятно, не самая лучшая идея — вы не сможете реально стать кем-то еще, но вы можете научиться у таланта людей. Очевидно, что вы — человек, обладающий очень сильной волей, вы можете идти на риск, но вы также обладаете уникальной способностью принимать решения о том, как приготовить еду, и вы достаточно понимаете ресторанный бизнес, что недостаточно сидеть в конце кухни и готовить идеальную еду, что ваши отношения с клиентами также важны. Мы немного поболтаем с этими людьми, и посмотрим, сможем ли мы привить им немного того, что делает вас влиятельным парнем, который пришел к такому отличному результату в этом бизнесе. И надеюсь, если мы сможем поместить немножко этого спереди и сзади у них в голове, у них появится больший шанс того, что мы будем есть у них в ресторанах.

— Группа студентов по ресторанному делу, голодных до обучения, пришли в ресторан.

С помощью Ричарда они надеются уйти отсюда с озарением — как добиться успеха в собственной кулинарной карьере.

— Я хочу достичь нескольких вещей — это немного вдохновения, немного новых техник и подсказок, которые помогут мне в карьере.

— Я бы хотела узнать, что происходило у Альдо в голове на всех стадиях его карьеры.

— Мне бы хотелось однажды иметь свой ресторан…

— Я бы хотел поприветствовать вас здесь в Zilli Fish, ресторане Альдо!

Я — доктор Ричард Бэндлер. Я надеюсь, сегодня мы сможем научиться у Альдо, чтобы вы может быть вдохновились на то, чтобы стать такими же успешными, как он.

Очевидно, что если вы вдохновленные молодые шеф-повара, и наблюдаете за кем-то успешным, то вы, вероятно, сможете немного у него поучиться, так что мы отправимся на кухню и Альдо покажет вам, как приготовить что-то, даст одному из вас шанс сделать то же самое, и даст мне небольшой шанс понаблюдать за тем, как он разрабатывает и делает то, что он делает.

Так что, давайте начнем, отправимся на кухню и посмотрим на Альдо в действии!

Следуйте за мной!

— В основном, я сегодня покажу вам несколько секретов того, как обращаться с «паста», свежей «паста» (макаронные изделия), а не с сушеной. В этом и заключается секрет, у вас изначально будут фантастические сезонные ингредиенты и приготовление затем станет проще. Начните с антипригарной, очень хорошей сковороды — всегда помните, что надо инвестировать в хорошее оборудование. Ножи — вам нужен фантастический набор ножей, и всегда держите их очень-очень-очень острыми! Реально острыми! На кухне использовать острые ножи безопаснее, чем тупые.

У нас есть оливковое масло extra virgin, не просто virgin, и не подсолнечное, фантастический ингредиент — оливковое масло extra virgin. Мы приготовим свежий соус, который дополнит мои прекрасные свежие спагетти. Здесь у нас немного чеснока, который нужно мелко порубить… добавлю его сюда… он даст аромат маслу, просто ароматизируйте масло и затем удалите большие кусочки, потому что масло уже получило аромат… Как только масло дойдет до точки кипения, чеснок уже отдаст свой аромат. Здесь у нас немного спаржи, сейчас сезон английской спаржи, очень-очень фантастической! Несколько помидорок-черри… конечно, помидоры — это не овощ, помидоры это… — Фрукт. — Отлично! И чашечка этих прекрасных анчоусов… это моя основа для соуса, немного свежего базилика… но мы не будем сейчас добавлять эти ингредиенты, потому что мы не хотим их обжаривать, мы оставим их под конец… Это придаст аромат нашей пище. Хорошо, это мы добавим в конце… это нам не нужно долго готовить… Теперь… здесь у нас кипящая вода… Нам нужно насыпать немного соли в воду… и здесь у нас свежие спагетти, вместо высушенных… итак, они свежие — вы кидаете их в воду, и они варятся три минуты… это все, что им нужно. И убедитесь, что вы готовите их al dente (упругими) при варке… еще немного оливкового масла… Простота в кухне — итальянской кухне — очень важна. Мы позволяем ингредиентам самим осуществлять всю готовку за нас. Сохраняя простоту, вы получите отличную еду. Сольем воду со спагетти… и затем выложим их в соус, мы закончим приготовление «паста» внутри этого соуса.

Не делайте соус, а потом подавайте «паста», выложив соус сверху нее, потому что «паста» не получит никакого аромата. Теперь нам нужно, чтобы «паста» впитала в себя все ароматы. Добавим копченый овечий сыр рикотта… это овечий сыр… и он называется «рикотта» — это означает «сваренный дважды». Рикотта — итальянское слово, означает «сваренный дважды», и он — копченый. Это даст вам весь необходимый аромат для этого прекрасного блюда. Вам нужно лишь расплавить сыр, вам не нужно его долго готовить… просто расплавить, подогреть и смешать с соусом…

Затем мы закончим приготовление, добавив шпинат и базилик… немного оливкового масла extra virgin… Потому что надо завершать приготовление, добавляя оливковое масло — получится просто изумительно, все овощи у нас получились не переваренными… вам не стоит переваривать никакие продукты…

Выкладываем на тарелку, начиная с ее середины… И можно подавать тарелку «паста» на стол… вы видели, что на это ушло около трех минут.

Выглядит прекрасно, все цвета — люди будут есть своими глазами. Цвета говорят мне… что они говорят? Немного свежести, прекрасное итальянское блюдо.. мне хочется съесть его. Вам нужно подавать на стол то, что людям захочется съесть.

Самая большая ошибка, которую делают все, — они не пробуют блюдо перед подачей.

— Когда я был на кухне, я узнал, что по его словам, люди едят глазами, он использовал много цвета в своих блюдах…

— Очевидно, что Альдо прекрасно знает свое дело, хорошо знает свои блюда, и он знает, что цвета хороши для пищи…

— Я бы посоветовал молодым людям, которые хотят продолжать карьеру в моем бизнесе не делать этого по неверной причине — не для звездного статуса, нужно просто быть готовым к массе тяжелой работы.

— Нам почти постоянно приходится выбирать, на что обратить внимание, что мы будем делать и выделять время на это. Если вы находитесь дома и вам надо накормить детей, вы выделяете время на это — подобное называется планированием.

Но у вас должна быть большая цель, если вы хотите начать домашний бизнес, и самостоятельно проявлять инициативу — вам придется смотреть в будущее, вам придется сделать то, что вы там увидите, очевидным.

Что означает — вам придется подстроить свои фантазии о том, где вы хотите оказаться так, чтобы это стало настолько мощным, что вы будете чувствовать это каждым фибром своей души.

— Когда Альдо закончил готовить, один из внимательных студентов воспользуется шансом воссоздать то же блюдо под бдительным присмотром Альдо. — Ты должен быть осторожным и не оставить чеснок и чили, иначе они подгорят. Теперь клади туда все остальное. — Я пытался сказать им — вам нужно создавать картинки побольше, чтобы сильнее их прочувствовать. Когда сегодня они отправятся домой, и когда меньше всего будут ожидать этого, они посмотрят на свои картинки и цели и скажут: «Мои картинки слишком маленькие.»

— У этого парня хорошо получается, он учится очень быстро.

Сейчас клади туда «паста». — Мне кажется, что наблюдение за работой мастера должно вдохновлять вас.

Суть в том, что он создает нечто прекрасное, и как быстро он это делает, и он не использует множество ингредиентов — если они наблюдают за этим, за обстановкой у него в здании, они побывали в двух ресторанах, все это должно вдохновить их.

— Эй, дай пять! Отличная работа! — Когда вы наблюдаете за большинством звездных поваров и ваш мозг говорит:

«У меня так никогда не получится». Но он сделал все очень быстро, он показал, как подготовиться, он объяснил, что попробовать и за чем проследить, как долго нужно все делать…

Мне кажется, это было отличным уроком. — Отлично сработано! Пошли все прочь с моей кухни, пожалуйста!

— Когда приготовление еды закончено, у студентов есть шанс задать вопросы учителю и найти для себя лучшие советы ремесла. — Теперь вы все видели, как Альдо готовит на кухне, у вас есть шанс задать ему — великому человеку — вопросы, и речь пойдет не о суфле — речь пойдет об успехе, и планировании.

И те из вас, кто мечтает о карьере, похожей на его карьеру, — это ваш шанс немного поучиться.

И хочу тоже добавить несколько слов, потому что понаблюдав за ним и поговорив с ним, для меня кое-что стало очевидным — та уверенность, с которой он говорит о готовке и своем будущем, очень сильно отличается от того, как вы, ребята говорили и думали об этом.

Вы можете годами ждать, пока у вас выстроится такая же уверенность, но для меня ясно видно то, как он думает. Если вы лучше адаптируете для себя способ его мышления, то вы сможете позволить своей креативности проявиться через это. Это не означает, что вам придется стать итальянским поваром, но определенно те вещи, которые он описал сегодня — даже то, как он думает о еде и что она должны прекрасно выглядеть, концепция того, что люди едят своими глазами — и так он планирует все блюда. Когда мы беседовали, он рассказал о первом блюде, которое он добавил в меню, когда стал владельцем ресторана, и оно выглядело как итальянский флаг.

Так как это вызвало у него сильную эмоциональную реакцию — когда он раскладывал еду таким образом, — это конечно же вызвало эмоциональную реакцию и у других людей. Если вы задумаетесь о создании блюда, которое должно оказывать воздействие на людей, когда оно будет готово, — оно должно хорошо пахнуть и быть вкусным — и, как он говорит, оно должно быть полезным, чтобы быть хорошим.

Это ваш шанс задать вопросы о том, как он принимает решения и планирует рестораны, это шанс для вашего воображения, шанс получить кусочек мудрости, которую вы, вероятно, больше нигде не найдете.

Ну, так что же вы спросите?

— Эти два парня только что приняли участие в конкурсе. Он теперь перешли на следующую ступень, что они сейчас могут сделать чтобы на самом деле победить в этом конкурсе, чтобы пройти до финала, через самое пекло… они будут продолжать, и они немного стесняются спросить вас…

— Мне кажется, вы должны готовить вне вашей зоны комфорта. Я думаю, для своего же блага вы должны попробовать приготовить блюдо у себя дома перед тем, как идти на конкурс, и стараться сильнее выталкивать себя из своей зоны комфорта.

И тогда вы победите в конкурсе. И оставайтесь позитивными. Вы сможете это сделать.

— Это крайне полезный совет, потому что люди постоянно спрашивают меня, что такое личная сила.

Они идут на семинары Тони Роббинса, и Тони говорит им посмотреть в лицо своим страхам.

Когда они приходят ко мне с вопросом: «Как вы думаете, что такое личная сила?»

Мне кажется, личная сила заключается в знании того, что вы делаете хорошо и что не очень, чтобы понять то, что вам делать дальше. Потому что когда вы достигаете определенной точки, и вам становится там слишком комфортно, то вы попадаете в замкнутый цикл, которые продолжается вечно.

Есть учителя, которые обучают знаниям за 50 лет сразу же, а некоторые люди учат этому все 50 лет, и именно это отличает хорошего учителя. Даже когда он учил вас готовить еду, вы говорили: «Ну, вы делаете все слишком быстро!» Я не думаю, что может быть слишком быстрое обучение, мне кажется так и должно происходить. Может быть вот он пропустил там один ингредиент, но смысл в том, что все делалось быстро, и мозг собрал все вещи в один шаблон.

Если нарисовать фигурки на листках бумаги и быстро пролистать их, все понять и затем побежать к сковородке готовить еду… но если давать людям по одной картинке в неделю, мозг не создаст шаблон из этого. Так люди учатся быстрее, и если вы испытываете себя, если доходите до точки, когда делаете что-то хорошо и задумываетесь: «Ладно, это я делаю хорошо, что тогда я не смогу сделать хорошо?» — Вы рассказывали о том, что взяли из своего детства, какой теперь ваш следующий шаг, в чем еще вы добьетесь успеха? — Я испытываю себя каждый день и частенько изобретаю себя заново, потому что я не хочу сидеть на заднице и становиться старым и лысым.

На данный момент несколько месяцев назад я отказался от алкоголя, сигарет и теперь — от кофе.

Просто чтобы испытать себя, посмотреть, смогу ли я стать таким человеком, и что за человеком я стану без всего того, что я употреблял всю свою жизнь.

Теперь я открыл нового себя, и в будущее я иду в направлении приготовления отличной здоровой пищи, которая будет нравиться людям, и «оставаться зеленым».

— Мы знаем, что вы очень занятой человек, сэр. Как вы управляетесь со временем, есть ли у вас личное время?

— Это не трудно, все дело в организации, прежде всего в организации своей головы, а затем того, что вы будете делать в этот день. Если подумать — я пишу книги, я веду кулинарные программы, я контролирую свои кухни, а также у меня очень молодая семья.

Также мне каждый день нужно выполнять упражнения, потому что если я не потренируюсь, моя голова не будет при мне. Мне нужна сила, которую я получаю от упражнений, чтобы я мог продолжать движение. — Совет о том, что не важно что происходит — никогда не сдавайся, означает, что нужно создать общую картину у себя в голове и контролировать свою цель.

Потому что однажды это вы будете сидеть здесь. И с вами будет 95-летний Ричард…

— И самое главное — продолжать движение, и продолжать отлично готовить, и бон аппетито!

— Я вынес из этого общения с Ричардом и Альдо, как надо строить свою каьеру, что нужно двигаться вперед, и никогда не останавливаться, заниматься своим делом увлеченно — больше этому никто не научит.

— Это был очень хороший опыт, я много взяла для себя, и теперь я буду более уверена в будущем.

— То, как Ричард был вовлечен в это, оказало на меня сильное воздействие.

Он говорит некоторые очень-очень непосредственные вещи, которые настолько очевидны, но не факт, что вы сам задумаетесь об этом.

— Мне кажется, что два студента, принимающие участие в конкурсе, многое возьмут у нас, думаю, у них будет фантастический результат в конкурсе. И я думаю, что парень, который готовил мою «паста» он в конце концов станет отличным шеф-поваром. — Когда я оглядываюсь на все это, я вижу отличные уроки. Иногда люди учатся чему-то и фокусируются на разных мелочах, а урок от Альдо в том, чтобы создать большую картинку, сделать ее как можно детальнее и точнее, и придерживаться ее.

Точность, с которой он думает, ясность ума и источник его креативности он использует все сенсорные системы — запах, вкус, цвета — для создания пищи.

Чем больше вы используете внутренний мир, тем богаче он становится, и тем богаче станет мир внешний.

Вы строите планы, и строите их так, чтобы они были так же неизбежны, как дыхание, и тогда вы не сможете не выполнить их!

— Это была возможность всей жизни для этих студентов — Ричард передал им необходимые стратегии, чтобы добиться успеха в их будущей карьере шеф-поваров.

Секреты успеха с Ричардом Бэндлером

 

Текстовая версия 2-ой части фильма с Эндрю Моррис:

Развернуть текстовую версию

Секреты успеха Эндрю Морриса:

Создание и развитие успешного бизнеса является целью каждого предпринимателя.

И более 25 лет Эндрю Моррис занимается именно этим.

— Я начинал с продажи обуви на улицах Оксфорда, и розничные продажи стали моей первой любовью — все эти продажи и встречи с клиентами.

После этого я перешел в семейный бизнес, который основал мой отец в 1954 году, который обслуживал розничных клиентов в лавках и магазинах, продавая принадлежности и инвентарь, а также дизайн. Затем я основал Центр дизайна бизнеса, в котором мы сейчас находимся, это один из первых торгово-выставочных центров, который появился в Великобритании. Он был открыт в 1986 году в Эдмонтоне.

Я стал владельцем и управляющим торгового центра Эрлс-корт в Олимпии при поддержке частных акционеров в 1999 году.

В 2004 мы продали этот бизнес и тогда я подал заявку на управление Национальным выставочным центром в Бирмингеме в роли Генерального директора, куда я был принят, и через несколько лет начал жизнь и карьеру плюралиста, чем я все еще успешно занимаюсь.

— Что же привело Эндрю на вершину его игры? Ричард Бэндлер раскрывает секреты его успеха.

— Часть нашего разговора об успехе состоит в том, чтобы обратиться к успешным людям, и постараться извлечь из их разума то, что делает их гениальными.

Ту часть механизма мозга, которая мотивирует их, которая принимает решения, механизма, который учится на ошибках, потому что насколько я могу сказать, успешные люди учатся на своих ошибках, а те, кто оказались не настолько успешны, продолжают совершать те же ошибки.

Насколько я могу сказать, это — не генетические механизмы, когда мы изучили геном человека, не было обнаружено «гена хороших решений».

Некоторые люди получают свой опыт в процессе взросления, и мне все равно, как долго вы учились в колледже, похоже, что для реально блестящих людей в разных сферах не важно образование, не важны их дипломы, важно то, что они делают со своим опытом.

Я надеюсь задать ему несколько вопросов и обнаружить подобные вещи.

Позвольте мне начать…. так как я лично не много знаю о вас как о человеке, для наших целей сегодня я прочитал о разных вещах из вашей биографии, пройдясь по нескольким событиям, и одной из них было то, что вы не просто закончили колледж и получили МБА, и затем пошли и получили работу президентом компании. В какой-то момент вы бросили учебу, и там говорится, что вы приняли участие в розничной торговле. Этот вопрос был описан искусно неопределенно.

— Я впервые засветился в розничной торговле в 14 лет, я еще учился в школе, и я работал в крупнейшем обувном магазине в стране — Lilley and Skinner, напротив станции метро Бонд неподалеку отсюда по субботами и вечерам во вторник.

Я занимался этим ради карманных денег, вместе с тремя-четырьмя другими ребятами, и я обнаружил, что мне нравится продавать, что мне очень легко общаться и продавать, я получал кайф от этого и мне нравилась зарабатывать деньги.

И так я немного вошел во вкус торговли. Это привело меня на самых ранних стадиях карьеры к тому, что я, как вы сказали, бросил колледж, и начал работать на Бонд стрит, продавая модную одежду для женщин.

Примерно через год мой отец сказал: «Если ты хочешь сделать розничную торговлю своей карьерой, если ты серьезно к этому относишься, тебе нужно изучить этот предмет». То, что я сделал, было довольно необычно.

Я вернулся обратно в колледж, а именно в Колледж дистрибьюторской торговли на площади Лейцестер, чтобы изучить розничную торговлю. И я обнаружил — хотя всю жизнь был довольно неважным учеником, но имея вкус к этой работе и занимаясь этим в реальности, я стал на самом деле хорошим студентом, закончил колледж с отличием, и дело было в способности работать и возвращаться к учебе, и я применял то, чему меня пытались научить.

— Когда вы себя мотивируете, у вас есть какой-то образ, как вы способны что-то сделать, и когда вы на него смотрите, то заряжаетесь этим или… что заставило вас подумать о том, чтобы вернуться к учебе и хорошо заниматься?

— Я полагаю, это было то, что я немного перфеционист. Если я не могу победить или стать одним из лучших, то мне на самом деле не хочется играть в такую игру. Вероятно, что-то у меня внутри говорит… точнее, тянет меня к этому. Это своего рода магнит, который тянет или толкает меня в этом направлении.

И очень сложно выделить и проанализировать, что это. — Позвольте мне немного попробовать, и может быть, у вас получится — мне кажется, вы сможете, ведь чтобы быть перфеционистом, вам необходимо иметь некоторое ясное понимание, к чему нужно тянуться и от чего отталкивать себя.

— Позвольте мне перефразировать — я вообще-то не перфекционист, я — прагматист, я пытаюсь найти обходы, чтобы попасть куда мне надо. Но я хочу делать это реально хорошо. Не думаю, что это перфекционизм, это прагматизм.

— Но у вас должно быть представление, каким будет это что-то хорошее, и в этом вы можете основываться либо на воспоминаниях, либо на какой-то конструкции у себя в голове.

Так у вас есть своего рода видение того, как будет выглядеть это хорошее, и вы чувствуете влечение к этому? — Мне кажется, у меня натурально креативный разум, который некоторое время работает над визуализацией. Так что мне нравятся диаграммы, картинки — наглядный подход, а не обязательно повествовательный. — То есть вместо фильма о самом себе, у вас появляются диаграммы, или анимация… — Очень часто мое эго, вероятно, создает фильм обо мне, книгу, или интервью с популярным звездным ведущим, или что-то такое… так что я на самом деле ставлю себя в положение, где я уже прибыл в конечную точку, каким бы ни было это место в общепринятом значении успеха.

Это становится как бы профилем моего эго, и затем я логически выстраиваю ступени для того, чтобы попасть туда.

И я помню, как лет в 16, или 14, или 15, когда я шел в школу или возвращался оттуда, я вел интервью сам с собой, как будто я был каким-то героем из мира коммерции и бизнеса, и создавал орнамент, логотип из букв ABM, то есть из своих инициалов, и думал, как это будет выглядеть с точки зрения графики и дизайна, и будет ли это выглядеть основательно и уверенно.

— Вы говорите так, как будто не только уходите в будущее и возвращаетесь назад, но — повторюсь — дьявол скрывается в деталях, и как вы сказали, вы выстраиваите массу деталей, вы даже дошли до логотипа в своем воображении, когда некоторые люди говорят:

«Господи, я бы хотел стать звездой кино!», но они не подкрепляют все то, что нужно для этого сделать.

Они не понимают, что придется запоминать сценарий, делать это, делать то — и все такое, но вы шли ребенком по темной улице, создавая дизайн логотипа у себя в голове!

Мне это кажется мощной структурой, чтобы начать учить людей тому, как научиться быть отличным предпринимателем. — Лидерство — это больше искусство, чем наука, а менеджмент — это наука. Я думаю, проблема в том, что лидерство — это на самом деле способность заставить людей двигаться туда, куда вам нужно, при этому хорошо себя чувствуя. Может, это и неправильное определение, но это как бы моя установка, и это как бы то, что я стараюсь делать сегодня — тренировать людей быть лидерами. — Я бы использовал слово «вдохновлять».

Некоторые лидеры вдохновляют, тогда как другие гоняются за людьми с палкой.

Быть способным вдохновлять людей, это еще не все, что вам нужно, — я знаю это, потому что я из Америки — вам все еще нужны некоторые из этих деталей, но для меня убеждение — я даже написал книгу на тему убеждения, потому что я считаю, что убеждение может быть разработано, если у вас есть навык. Но опять же — это не только навык, это еще и искусство — как вы применяете эти навыки.

— Полностью с вами согласен. — Позвольте задать вам вопрос, можете ли вы подумать о человеке, которого вы вдохновили?

— Хорошо.

— Когда вы встретили этого человека, был ли он вдохновлен? — Я не узнал его, он был вне моего радара, потому что я был довольно далек от той организации, о которой говорю, и этот конкретный парень подошел ко мне, и он впервые поделился со мной тем, что он чувствует, что я обладаю вдохновляющими навыками лидера. Но на том этапе моей карьеры я не знал о таком влиянии этой силы, и это был слегка «вау»-момент для меня.

— Несмотря на то, что он был далек от вас, когда он указал на то, что вы вдохновляете, вы прокрутили назад события у себя в голове, чтобы выяснить, как вы это сделали?

— Вот что произошло, он заставил меня распознать то, что я называю, говоря о лидерстве, «силой присутствия», это когда вы входите в зал, то оказываете воздействие на других людей. Это незаметная вещь, вы сами ее не видите, но они чувствуют ее, а вы нет. И после этого тот парень, которого зовут Мэтт, именно Мэтт заставил меня осознать свое присутствие таким образом, как я не осознавал этого ранее.

На примере лидера организации, я бы описал это как прожектор, который следует за вами повсюду все время, и этот прожектор — это взгляды всех, направленные на вас.

И я осознал ответственность, которая приходит с этим, о которой до того момента я вообще не имел представления.

— На основании того, о чем вы говорили ранее, могу предположить, что вы отправлялись в будущее и начинали подстраивать это, чтобы стать лучше. — Правильно. — Или в вашем случае -лучшем в плане вдохновления.

— Я начал как бы тонкую настройку, как у объектива фотоаппарата, и старался создать абсолюто четкую картинку, так что сила присутствия сегодня стала чем-то, что я очень хорошо осознаю.

— В результате, это у вас стало лучше получаться? — Да, я думаю так.

— Потому что есть стратегии, которые вы хорошо планируете, похоже, что вы использовали их же и для обучения. — То, что произошло, было редким моментом, потому что лидеры, занимающие авторитетные позиции, редко получают честные отзывы. Этот парень, потому что он восхищался тем, что я сделал, вероятно, из-за оказанного на него воздействия, дал мне честный отзыв. Мы такое получаем не часто. Но когда я понял, я постарался это применять.

— Он говорит о понимании того, что с момента, когда вы входите в дверь, все, что вы делаете, светит на вас и отражается в том, насколько вдохновленными и мотивированными будут работающие на вас люди, и насколько качественными будут их решения.

И мне кажется в этом многие предприниматели делают большую ошибку, когда приходят накрученными, думая о чем-то еще. Они не понимают, что когда проходят по фабрике, они влияют на всех, кто там присутствует.

— Ваша мысль резонирует со мной, потому что несколько лет спустя, хотя мое настроение в целом довольно приподнятое, я не человек настроения, я не часто срываюсь, и если такое случается, вы понимаете, что что-то на самом деле не так, но в целом мое настроение достаточно приподнятое. Я не осознавал… когда был период, и я… я не был подавлен, но я был реально замкнут в себе, тщательно анализировал что-то.

Как вы сказали — проходя по фабрике, только я заходил в свой офис, проходил мимо людей на стойке администратора, заходил в лифт, поднимался к себе в офис — мне по пути встречалась дюжина людей, и не было приподнятого «Доброе утро!», а что-то такое… И после 3-4 дней подобного, ко мне подошел финансовый директор и спросил: «Хочу задать тебе вопрос — в чем проблема?»

Я ответил: «Да нет никакой проблемы», «Мы в беде?» «Нет», «Что тогда происходит с тобой?»

В целом, он увидел перемену в настроении, которая насторожила всю организацию, как при потенциальном кризисе или проблеме, и которыми я не поделился.

И возвращаясь к силе присутствия, я не заметил, что мое настроение, которое слегка, всего на нескольо градусов опустилось — всего-то ничего, они очень сильно подхватили.

И после этого, я сделал привычкой проецировать позитивность, чтобы просто быть тем Эндрю, которого они знали, потому что они полагались на мое постоянство, на то, как я управлял им, для того чтобы поддерживать в них чувство уверенности.

— Большинство людей не калибруют себя внутренне, мне кажется, что это работа руководителя, кого-то вроде вас, и он должен самостоятельно проявлять инициативу, иметь цель, к которой движется, и ощущать тягу к ней и мотивацию. Но большинство людей калибруют себя по окружающим людям.

Таких большинство — недавно у меня была группа из 15 человек, и я спрашивал, чего они хотят и они продолжали отвечать: «Я хочу быть увереннее», «Как вы узнаете, что стали увереннее?»

и они отвечали: «Когда мой отец подтвердит это, или мой босс, или мои друзья, или другие люди…»

Вы можете смотреть на это как на недостаток, либо вы можете просто понять, что большинство людей получает обратную связь из внешнего мира. Экстремальным примером будет то, когда они начнут рассказывать об этом людям вне компании, и следующее, что вы увидите, это падение своих акций.

Конечно, когда вы занимаете авторитетное положение, вы должны решить, что все ваши действия влияют на всех и каждого. Давайте сделаем перерыв и дадим возможность задать вам несколько вопросов.

— Считаете ли вы себя успешным? Или это все еще что-то, что вы проецируете

в будущее и этот образ постоянно меняется по мере достижения вами целей?

— Я бы не назвал себя успешным сейчас, потому что вокруг меня много людей, которых я бы поместил в эту категорию.

Я ощущаю… я бы не назвал это постоянным чувством нестабильности, но нестабильностью в отношении способности продолжать хорошо работать и создавать. Я слышал фразу несколько лет назад — «тревожность на бис», когда вы сделали в жизни что-то великое в определенный момент времени, и проводите остаток жизни, думая, можете ли превзойти это.

Я бы не отнес себя к категории успешных людей, мне кажется, я добился определенного количества успеха в проделанной мной работе.

Но я бы не относил себя к успешным людям, это не то, как бы я описал себя.

Что еще всегда интриговало меня в отношении слова «успех», и как оно применимо ко мне или нет, это то, что раз я всегда использую похвалу в большом количестве как отличный инструмент для мотивации людей, и благодарить, и признавать людей, — получить похвалу для людей равнозначно переливанию крови, особенно публично перед своими коллегами, но когда это направлено на меня — я замыкаюсь. — Ну, вы мотивированы не так, как другие люди.

Это одна из вещей, которые вас отличают. И я на самом деле это понимаю, я начинаю сильно мучиться, когда люди говорят мне комплименты, потому что у меня очень чёткое представление — в НЛП мы называем это стратегиями — часть того, что толкает вас вперед, это поиск вашего собственного представления. Часть того, что толкает вперед других людей, это поиск одобрения других людей.

Однажды мне рассказали, что 80% населения принимают решения о покупке на основе подражания чему-то. Если вы скажете им, что они получат поощрение, если купят эту машину, что люди одобрят их решение, если они ее купят, и они купят машину в надежде на одобрение, не важно, будет оно или нет, потому что когда они ее купили, будет уже слишком поздно.

Что касается вас — вы имеете очень точный образ того, куда вы движетесь, так что если кто-то похвалит вас — вы все еще знаете, что не достигли цели, так что для вас это будет отвлекающим фактором. — Единственное одобрение, которое мне нужно, это мое собственное.

Я знаю, когда сработал хорошо, и я как бы внутренне говорю это сам себе — довольно редко, но когда это идет от других людей, я не воспринимаю это откровенным.

— Увидев способность Ричарда Бэндлера выделить самую суть того, что делает кого-то успешным, мне теперь кажется, его гениальность в выделении сути и нахождении формулы человеческого успеха. Как говорил Эндрю, он не мог правильно выразить себя, потому что не осознавал этого.

Так что я нахожу это особенно интересным.

— Если бы вам пришлось принимать на себя много рисков, есть ли у вас какая-то стратегия, когда уровень риска уместен и как справляться с подобной ситуацией?

— Мой ответ — безусловно! Я брал на себя очень много рисков, мне кажется, в то время, когда вы принимаете их, вы, вероятно, не калибруете эти риски, ваш взгляд на них слегка искажен, так что вы просто погружаетесь в ним. Когда вы оглядываетесь назад, позднее приходит мысль — как я сделал такое, возможно, это было слегка безответственно.

Мне кажется, по ходу вашей жизни, количество принятых рисков уменьшается, потому что вы больше заботитесь о падениях и неудачах, и о репутации. Но вы также можете отнести это к тому, что ваш опыт снижает количество рисков.

Вы знаете, где есть барьеры и минные поля, и вы знаете, как лучше всего избежать их. Я бы сказал, что в начале карьеры я брал на себя довольно много рисков, а количество принятых рисков в последнее время стало довольно низким.

— Первым большим шагом в моей жизни было вступление в семейный бизнес, и попытка довести его до профессионального уровня, от организации послевоенного поколения до более современной коммерческой организации.

И хотя я оставил розничную торговлю, сами розничные продавцы стали нашими клиентами, лавки и магазины.

— То есть вы взяли бизнес, и создали проекцию того, что он стал более успешным?

— У меня была редкая возможность подвергнуть… семейный бизнес был довольно замкнутым, достаточно изолированным в культурном плане, и у меня была одна или две возможности увидеть, как работает внешний мир, одной из которых был Гонконг.

Я заключил контракт на обслуживание сети магазинов в Гонконге, я ездил туда раз в месяц в течение года и проводил там около недели с очень крупными организациями, и это реально открыло мне глаза на то, как нужно вести бизнес, я на самом деле понял, какой должна быть мотивация, какими должны быть стимулы, и каким должен быть позитивный настрой.

Я помню, как прибыл в Гонконг с партией оборудования для магазинов посреди ночи, и те планы, которые делались в Лондоне для магазина… когда мы приехали, мы не смогли узнать магазин по этим планам, он был сконструирован по-другому, так что наше оборудование не подходило. Там была куча китайцев, и один парень — супервайзер — говорил по-английски, я смотрел на него и думал, как мы сможем преодолеть это?

Команда парней прилетела с нами для установки — очень дорогая команда.

Когда я объяснил ему, в чем проблема, что нужно переделать и поломать, он посмотрел на меня и я запомнил два слова — я не буду подражать китайскому акценту — это было: «Нет проблем!» Когда мы пришли на следующее утро — все было готово!

Он бросил людей на решение проблемы — и ее больше не было! Они буквально разрушили все стены.

Такой настрой для Великобритании — мы говорим о 80-ых годах — это была Британия с Тэтчер, забастовки, все то, что Тэтчер пыталась преодолеть — этот настрой «нет проблем» реально зажег меня.

— Каким был следующий большой скачок? — С гонконгским опытом, подвергнувшись их настрою в бизнесе, я начал внедрять стимулирующие схемы, критерии качества — все то, что сегодня мы воспринимаем как должное, но тогда в 80-ые это было не особо распространено в Великобритании, или даже в Штатах, не знаю…

— Мы все еще обдумываем все это… — Хорошо…

Я на самом деле работал над тем, как повысить производительность людей и как можно повлиять на их поведение.

К тому моменту все упиралось в поставленную задачу — нам нужно переместить это отсюда туда за кратчайшее время, — и никто не обращал внимание на поведенческие вещи.

Все это привело меня к подобного рода подходу к людям и я отношусь к этому как ко времени реформ, времени обучения — как если плохой студент внезапно понял, что может учиться, и в конкретном случае — на своем опыте, под воздействием всех этих вещей.

Затем я начал создавать своего рода жажду делового обучения.

Одним из моих больших мечтаний было отправиться в Гарвардскую школу бизнеса, я подал заявку и был принят на программу ОPM,

программу управления для владельца/президента — чтобы попасть туда, вы должны быть владельцем бизнеса, и могу сказать, было очень поучительно встретить парней вроде меня со всего мира.

Я научился тому, что мой самый большой страх — всякие финансовые дела — баланс, бухгалтерия, прибыль и убытки… я смог победить этот страх, потому что ранее я просто передавал все это тому, кто разбирался лучше меня, и это был мой брат Джек, который был очень подкован в финансах, и я начал понимать финансовую динамику организации.

И у меня появилась тяга к обучению, с того самого момента каждая возможность для меня была возможностью учиться.

— То есть картинка того, кем вы были, начала эволюционировать, потому что вы поверили, что это возможно?

— У меня была роскошная возможность самому выбирать то, что мне хотелось изучить, в школе вам просто скармливают все силой, и большую часть из этого вы знать не хотите.

Просто в дальнейшем, я говорил, что хочу изучать, и занимался именно этим.

— У меня в голове есть концепция, как получаются хорошие предприниматели — они не дают утечь даже центу, вы следите за тем, где в вашем бизнесе может быть утечка денег и следите за тем, чтобы этого не было. Конечно, если об этом не прочитать в книгах, вы будете очень ограничены. Но то, что вы это сделали, кажется мне огромным прыжком, чтобы стать обучающимся механизмом, и именно поэтому затем вы оказались в Earls Court.

— Вот что потом произошло — мы открыли очень инновационное учреждение в Ислингтоне, в 1986 году под названием «Центр дизайна бизнеса», в старом здании биржи скота «Королевской сельскохозяйственный зал».

Это происходило в очень холодную зиму, и я работал в кабинке швейцара в пронизывающий мороз, пытаясь убедить людей арендовать в нем помещения, так как это был центр для дизайна, мы продавали площади в выставочном центре, чтобы компании проводили там торговые ярмарки.

Я начал заниматься этим и мы добились реально большого успеха — это был первый переход от небольшого семейного бизнеса к организации с крупной торговой маркой, это было очень инновационно, и невероятно успешно. И внезапно на меня обратили внимание СМИ, у меня брали интервью вроде этого, и многое другое. Я немного забежал вперед, скажу честно, мне показалось, что я суперзвезда, потому что внезапно на меня обрушилась масса внимания, но сам бизнес пошел очень хорошо. Затем мне пришла мысль об Академии для высшего руководства, я стал ее членом, и сейчас я владею и управляю этой организацией, спустя 25 лет. У меня были хорошие навыки в коммерции, я знал, как зарабатывать деньги, но я на самом деле не знал, как мотивировать людей.

Академия научила меня самым трудно уловимым навыкам того, как реально мобилизовать людей.

Затем я понял, что если смогу создать вокруг себя отличную команду, мой стол будет свободен, моя голова будет чиста для того, чтобы обдумывать наперед все стратегии и видеть перспективу, так что моим следующим шагом было создание на самом деле отличных команд вокруг себя.

И до сегодняшнего дня я продолжаю заниматься именно этим, я — парень с большими картинками в голове, мне нравятся детали — вплоть до определенного навязчивого отношения к графике и дизайну, о котором я говорил ранее. Но если говорить в целом, я смотрю на общую картину, крупные «строительные блоки», которые переместят нас отсюда туда, и как можно осуществить это, окружив себя отличными людьми.

Я очень горжусь тем фактом, что в течение всей своей карьеры я оставлял после себя очень хороших преемников — когда я выходил из бизнеса, эти компании не потеряли ничего, потому что я ставил на свое место хороших людей, и в особенности одного отличного человека в каждом из случаев, которому я как бы вручал ключи и затем шел дальше. Мне кажется, есть такие руководители, которым нравится, когда бизнес, который они покидают, терпит неудачу, что преемник не работает настолько хорошо, как я.

Я лично получаю удовлетворение, когда вижу, что они процветают после моего ухода.

И мне удалось добиться этого в каждом случае, и это связано с планированием преемственности.

— В терминологии НЛП когда мы говорим о стратегиях, ваша способность подстраивать свою стратегию, становясь из хорошего продавца человеком, обладающему даром убеждения, развивая способность изменить свою цель того, кем вы будете. И даже тот факт, что часть вашего плана включает то, что бизнес выживет, означает, что ваша картинка со временем становится все больше и больше.

Если вы видите себя лишь в том, что управляете бизнесом, и не думаете, что произойдет потом, когда вы его продадите или передадите кому-то, войдете в корпорацию и все такое, когда этот план закончится, конечно же, все перейдет в подвешенное состояние.

Но если вы верите в то, что человек, который придет после вас, обладает тем же видением, как и вы — без тренировки у вас не было бы такой веры. Так что в целом вы своего рода «мини-нейролингвистический» программист, вы не только развили отличные ментальные навыки, вы еще и устанавливаете их своим преемникам, или хотя бы выбираете людей со схожими навыками планирования, чтобы эти компании могли выживать. — Я всегда занимался планированием, даже когда я мечтал в 14-15 лет о своей жизни и карьере, я всегда планировал свою жизнь своего рода траншами по 5-10 лет, прорабатывал, где я буду в 20 лет, затем в 30, и в 40, и так далее.

И у меня всегда было примерное видение — даже не план, — где я окажусь по окончании этого десятилетия.

Я нахожу такое движение по направлению к этому очень полезным, и всегда надеюсь даже превзойти свои планы, если получится. Но я всегда строил планы на длительный срок.

— Ребята, у вас есть еще вопросы?

— Я нахожу интересным, что у Эндрю есть проекция того, где он хочет оказаться в жизни, и это действительно здорово. И многие люди могут строить планы на это… — Планы из этого.

Он не строил планов по направлению к этому, он планировал, исходя из этого, это разные вещи.

Он отправлялся в будущее и определял, где хочет оказаться, и затем методично двигался назад.

Вы слышите историю человека, который постоянно улучшал свою жизнь, и пользовался преимуществом при каждой возможности, будь то его семья, что-то здесь, что-то там… Многие предприниматели, добившись успеха, натолкнувшись на организацию, где тренируют высшее руководство, сделали бы так «Пффф…» и просто прошли мимо, заявив: «Я уже знаю, как вести бизнес!»

Он поступил туда и узнал, что может лучше вдохновлять людей.

Это влечение, этот голод — стать лучше в том, что вы делаете, чтобы удовлетворить это стремление, ведь многие люди могут видеть себя успешными, но они ничем не подкрепляют это, подумав: «Что я должен сделать, чтобы достичь этого?»

— Как бы вы, с точки зрения стратегии, провели кого-то от просто желания, — если при этом человек не может планировать, делать все эти шаги, не обладает нужной стойкостью, чтобы пройти через спады, не отказаться от чего-то при появлении рисков, или получив негативную отдачу чего-то, — чтобы они оставались на своем пути?

— Мне все равно, кто вы, просто есть вещи, которые не работают так же хорошо, как другие — не обязательно каждый шаг будет успешным.

У вас просто должно быть то же, что и у почтового голубя — ветер сбивает вас с пути, но вы все равно возвращаетесь назад. Ведь его цель не отмечена словами, что ее нетрудно будет достичь, что не будет взлетов и падений, что не будет ошибок. Отличие умного человека от глупого в том, что он учится на ошибках. Если вы совершили ошибку и у вас появилось неприятное ощущение, которое вы продолжаете прокручивать у себя внутри — это реально плохая стратегия для успеха, она отлично подходит для того, чтобы ничего не делать.

Если у вас появилось плохое ощущение, нужно раскрутить его в обратном направлении, вернуться и взглянуть на картинку, и затем создать новые шаги для того, чтобы добиться результата. Помните, он не просто выбрал шаги, которые, как он считал, сработают, он искал наиболее прагматичный способ дойти до результата, что означает — если что-то не сработало, он просто модернизировал этот шаг. Это не значит, что план должен оставаться неизменным, это — саморегулирующийся в течение всего времени план. Он постоянно возвращался к цели и обратно, и если какой-то шаг проваливался, он находил более быстрый способ дойти, куда нужно.

Речь не идет о том, чтобы иметь план и слепо следовать ему, этот человек описывает нам не это, и он является хорошим примером того, чему нужно учить в школе, которой он управляет — о том, из чего получается хороший предприниматель. Даже когда к нему подошел сотрудник и сказал, что он сделал нечто важное, его уши сразу раскрылись: «Мужик, это что-то важное!»

Это поразило его и как только это произошло, это сразу соединилось с большой картинкой того, как он будет обращаться со всеми.

Если этот крохотный кусочек успеха может быть преумножен, то же может произойти и с неудачей.

Это вопрос того — как он говорил — на что вы будете светить своим прожектором.

Суть НЛП в том, чтобы взять лучшее из того, что делают люди — мы можем взять лучшее из его стратегий обучения и адаптировать часть этого, и это сделает всех нас лучше. Но если ваша картинка недостаточно привлекательна, и вы реально чувствуете, что она управляет вами и тащит к себе, то надо отрегулировать картинку как нужно, пока вы не увидете себя в ней и не почувствуете настоящую тягу.

Даже если мы больше ничему не научимся у НЛП и этого человека, мы точно научиться этому — двигательной установке от Эндрю.

Это пригодится всем вне зависимости от вашего бизнеса — будь то производство обуви или продажа хот-догов, здесь речь идет не о содержании его жизни, а о структуре его ума.

То, как он обо всем этом думает — работает, и это работало во многих бизнесах, во многих ситуациях, это работает с небольшими цифрами, равно как и с огромаднейшими.

Вот какой урок вы можете от него получить.

— Сегодня был отличный день, ведь я на самом деле увидел двоих успешных людей, которые рассказывали свои истории. Эндрю Моррис говорил реально увлекательные вещи, и я уверен, что люди многое возьмут из этого. И то, как применение НЛП своего рода распаковало то, в чем состоит успех Эндрю, было действительно здорово.

— Вы говорили об очень ясном и сильном видении, если вы ощущаете сомнения по поводу этого видения, какие ресурсы вы бы привлекли, чтобы преодолеть это сомнение и оценить, является ли оно внутренним, либо это на самом деле что-то, на что стоит обратить внимание?

И если можно, еще добавлю к этому же вопросу — что если у вас возникает сомнение из-за слишком большого количества вариантов? — У меня постоянно возникают сомнения по поводу моего путешествия, моего пути, — но не о пункте назначения.

Я провожу много времени на начальном этапе, визуализируя этот пункт назначения.

Я представляю его в цвете, я практически получаю ощущения того, что почувствую, когда попаду туда.

Но понятно, что тактика прибытия туда нуждается в перекалибровке по мере движения.

Внешние неподконтрольные вам факторы — погода, экономика, у вас нет контроля над ними, так что вы должны постоянно проводить калибровку, это похоже на спутниковую навигационную систему — вы продолжаете искать новые варианты пути. Так что смысл в постоянном уклонении и колебании, чтобы попасть туда. Но если вы потратили достаточно времени на визуализацию пункта назначения — почему вы хотите попасть туда, как это выглядит и ощущается, то дело останется лишь за тем, как попасть туда. Сомнения могут быть по поводу тактики, как туда попасть, но не насчет того, куда вы хотите попасть. Я не трачу много времени на сам процесс или исследования, потому что вы в конце концов так и не начнете, если будете заниматься этим.

Так что разработайте точки касания для любого проекта, или кампании, или чего вы хотите достичь, и существуют такие определенные точки, критические моменты, которые должны быть проработаны, чтобы вы могли добиться успеха. Но если вы, как сегодня часто учат в бизнес-школах, начнете прорабатывать процессы и проводить исследования, вы никогда не начнете.

Я довольно циничен по этому поводу, потому что исследования ничего не доказывают, а процесс может подавить вашу энергию.

Я бы больше рассматривал KPI — ключевые показатели эффективности любого конкретного проекта, проработал ключевые «кирпичики» для того, чтобы попасть, куда нужно, а все остальное решится само по себе по мере продвижения.

— Это было очень интересно и для меня было большой честью принять участие в истории успеха Эндрю Морриса, и узнать, как он прошел такой длинный путь, и те способы, которые он использовал, чтобы стать настолько успешным.

— Я моделировал массу успешных людей, и у них у всех было кое-что общее.

Одна из таких вещей — они много волнуются, но лишь о том, как уклоняться и уворачиваться, а не о том, надо ли начинать. У них возникает идея, и очень часто они выходят за рамки этой идеи, но для большинства из них это настолько мощная идея, что даже если они пройдут часть пути к ней, они уже будут намного впереди всех остальных. Одна из вещей, которую он узнал, теперь делает это проще — нужно иметь правильных людей и в правильных местах, чтобы сделать это. Если вы окружаете себя правильной командой, чтобы совершить что-то, вам будет намного проще. — Ричард, когда вы обнаружили стратегии, которые Эндрю использовал, чтобы добиться успеха, что бы вы сделаи для обучения им или установки их кому-то еще, кто пока…

— Для меня часть установки стратегий, чтобы научиться думать как другой человек, означает, что вы должны попрактиковаться с этим на чем-то небольшом.

Понимаете, эта стратегия не растянута на пять лет или на какие-то большие проекты, он отражена в самых мелких вещах — он рассказывал нам о том, как бросил школу, пошел в тот магазин и решил, что сможет продавать обувь.

Затем, когда он увидел, как люди покупают обувь, он продолжил подстраивать понимание образа хорошего продавца, чтобы стать в этом лучшим. Я бы выяснил, чем в жизни занимается человек, будь то приготовление обеда или что-то еще, а затем направил бы их в собственное будущее, чтобы там они увидели, как выходят за рамки того, что — по их убеждению — они в состоянии сделать.

Потому что как только вы превзошли то, на что по вашему убеждению вы способны, у себя в голове, тогда вы сможете изменить эти свои убеждения. Я бы взял небольшие вещи и прогонял их по шагам, я бы задал Эндрю более детальные вопросы по поводу размера, но лично я следил за его руками, когда он говорил об одном периоде своей жизни — его картинка была вот такого размера, и потом он продолжал повторять — «Я — человек с большими картинками!» что показывало нам — это действительно большие картинки, и поэтому его тянет к ним.

Кстати, это почти идентично тому, как Курт Воннегут пишет свои научно-фантастические истории.

Курт Воннегут отправляется в своих книгах в будущее — и он даже идеально описывает это в одной из своих книг, как если бы он был НЛ-программистом, — он говорит: «Вот что я делаю — я отправляюсь в будущее, в одну из абсолютно невероятных реальностей, где последний президент США сидит в зале Эмпаер Стэйт Билдинг в окружении кучи свечей…»

Затем он перескакивает к началу истории, то есть в наши дни, и пишет что-то, логически ведущее к этому финалу.

Если есть то, что вам не верится вы способны сделать — вы просто представляете это себе, пока не начнете желать этого, и затем логически вы возвращаетесь туда, где вы сейчас — и оно начнет говорить вам, какие нужно предпринять шаги.

Но нужно сделать эту картинку достаточно большой, попытаться войти в нее, и когда это начнет ощущаться в точности, как вы хотите, вы будете загипнотизированы этим, вся ваша неврология будет выстроена в направлении к этому.

Именно поэтому люди становятся хорошими обучающимися механизмами, в этом отличие между лидером и последователем, у лидеров есть видение будущего и оно притягивает их к себе, а последователи говорят: «У тебя отличное видение, я пойду прямо за тобой!»

— Если научить людей другим способам обработки информации, тогда они и вести себя будут по-другому.

Потребуется некоторое время и эксперименты, чтобы стать отличным лидером, чтобы понять — то, что вы делаете, работает. Я бы советовал людям создать ясное понимание своих ожиданий от других людей, чтобы у них не только были картинки того, что они сами должны сделать, но и того, что должны сделать другие, и убедиться в том, что они ясно выражают эти намерения другим людям на ежедневной основе — именно это и означает, быть хорошим менеджером. Иногда люди не говорят чего-то, чтобы не задеть чувства других, или что-то еще, но чтобы хорошо управлять людьми вам нужно давать им четкие указания, а для этого они должны быть у вас в голове. Если вы не знаете, чего ожидаете от других людей, и не можете четко это увидеть, то вы не узнаете, насколько точно люди соответствуют этому.

И если они не соответствуют — то это не время для критики, это время для инструктирования.

— Как выделить суть того, что делает людей успешными в чем-то?

В сегодняшнем случае, когда Ричард Бэндлер разговаривал с Эндрю, выясняя, что сделало его успешным бизнесменом. И дело было в его способности создавать наглядные цели.

НЛП в основном создает рецепты для успеха — здесь мы называем их стратегиями, — так что дело в том, как вы выделяете этот рецепт… это похоже на приготовление торта — если вам известен рецепт шеф-повара, награжденного звездой Мишлен, вы можете его скопировать и тогда получите похожий результат, примерно такой же торт.

Суть НЛП — в поиске этих рецептов, использовании и установке их в самом себе, или в других.

— Итак, Эндрю, позвольте спросить вас — чувствуете ли вы, что чему-то научились здесь этим утром?

— Уверен, что да, я был не в состоянии выразить словами суть того, чем я занимаюсь, и когда вы спросили меня об этом в самом начале, я на самом деле не мог это сформулировать.

Но то, как вы все это описали — визуализацию, отход назад, создание прагматичных «кирпичиков» в направлении к этому — да, это я и делаю снова и снова, так что вы намного лучше помогли мне понять этот процесс.

— Молодые предприниматели, которые только начинают, — мне кажется, что есть несколько ингредиентов, которые вы должны использовать.

Вера в себя, в свой продукт или услугу, а также способность изначально определить и очистить суть того, что вы делаете.

Третье — выходите на рынок, говорите как можно с большим количеством людей.

Это поможет вам улучшить ваш продукт, создать связи, и создает новые возможности.

И чтобы на протяжении пути быть признанным в большинстве случаев, помните, успешные предприниматели — это те, кто делают свое дело лучше чем кто-то другой.

Так что продолжайте улучшать, продолжайте полировать, продолжайте изобретать.

И выше всего остального установите цель — стать самым лучшим в том, чем вы занимаетесь, и вы станете успешным.

— Надеюсь, мы все сможем сегодня извлечь такой урок — секреты успеха не должны оставаться секретами.

Вы хотите создавать в голове большие картинки, уменьшить сомнения в себе и все такое — вы можете научится у этого парня, потому что с того, где вы начали, продавая обувь, и то, что вы делаете сейчас, находятся на расстоянии многих миллионов долларов друг от друга.

И когда вас спросили: «Успешны ли вы?» Ответ был: «Мммм, я еще не закончил!» — мне нравится это, я сам тоже еще не закончил! И я думаю, никто из вас тоже еще не должен подводить черту.

Секреты успеха с Ричардом Бэндлером

 

Текстовая версия 3-ей части фильма с Крисс Эллисон:

Развернуть текстовую версию

Секреты успеха Крисс Эллисона:

Актерская карьера Криса Эллисона длится более 35 лет. Он начинал как ассистент режиссера в театре, и затем перешел к съемкам в популярных сериалах, таких как Летучий отряд Скотланд-Ярда (The Sweeney).

Его самая известная и любимая всеми роль — инспектор Фрэнк Бернсайд в полицейском сериале ITV «Чисто английское убийство» (The Bill). — Я в этом бизнесе очень-очень давно. На самом деле, уже почти 40 лет, если сказать по правде… что немного пугает. В основном я работал на телевидении, хотя начинал в театре, как и большинство актеров в этой стране.

Когда я учился в школе искусств, я работал помощником режиссера в театре и все такое, это было моей подработкой. И на самом деле, мне там нравилось, и я решил, что должен этим заняться.

В общем… я так и сделал.

Я принимал решения насчет кастинга и прочего, и если я не хотел делать что-то, то я этого не делал. Я думаю, что всегда был довольно смелым в этом отношении.

Вы должны быть способны принимать отказ, вы должны научиться тому, как принимать отказ, потому что вам будут отказывать. Вы будете сидеть там и думать, как говориться, сколько актеров нужно, чтобы поменять лампочку?

Двадцать семь — один, чтобы поменять лампочку, и остальные двадцать шесть для того, чтобы сидеть там и говорить: «Это я должен быть там наверху!»

— Группа будущих актеров отправилась на встречу с Крисом, чтобы изучить его техники достижения успеха, а также чтобы выступить перед ним. — Я с радостью ожидаю встречи с профессиональным актером с таким многолетним опытом, я слышал о Крисе еще со времен «Чисто английского убийства».

Да, это будет реально хороший денек, и мы увидим, как НЛП может проанализировать и разобрать то, как профессиональный актер может представить себя в рамках интервью.

— Это кажется реально интересным подходом, особенно с таким человеком, как Крис, о котором ты так много знаешь и слышал, и увидеть, как работает такой опытный актер.

— Привет, ребята! Я — доктор Ричард Бэндлер, присаживайтесь сюда и я расскажу, чем мы займемся сегодня.

— Когда вы думаете о своем будущем, о своих желаниях, надеждах и мечтах, вам стоит рисовать большие и понятные картинки, которые будут вас стимулировать и мотивировать.

Вам нужно, чтобы они были достаточно ясными, чтобы можно было отодвинуться и создать из них определенные шаги.

Если вы актер, вам стоит иметь у себя в голове огромный сценарий, чтобы его было легко читать. В зависимости от того, чем вы занимаетесь, картинки будут большими, будут близко или далеко, или будут трехмерными. НЛП занимается тем, что берет лучшие методы людей, который лучше всех преуспели в каком-то деле, и учит других людей сделать то же самое.

— У вас будет шанс встретиться с Крисом Эллисоном, который является актером очень долгое время.

Он успешен, он также занимается живописью, он сделал много хороших вещей.

Это будет не только шанс задать ему несколько вопросов, но я также загляну в его мозг, чтобы понять, сможем ли мы вытащить пару вещей, которые делают его как успешным, так и талантливым — своего рода найти секрет его успеха.

Потому что если вы сможете прислушаться к нему и научиться тому, что он делает у себя в голове, в вашей голове появится что-то, что ускорит вашу карьеру.

Не важно, пойдете ли вы в актерскую школу или какие роли будете играть, то, как он все это планирует и обдумывает, как он себя мотивирует, чтобы постоянно повышать свое мастерство, и как он обходит огромные препятствия, которые жизнь ставит на его пути, — любой успешный предприниматель, бизнесмен, художник, музыкант, спортсмен становится таким, потому что сталкиваясь с большими препятствиями, они становятся более мотивированы. И каждый делает это немного по-разному, и если вы научитесь делать это у нескольких разных людей, вы быстрее разработаете собственный стиль. И это называется прогрессом.

— Здравствуйте, Крис! Доктор Ричард Бэндлер… — Приятно познакомиться!

-…и эти молодые люди пришли сегодня немного поучиться у вас, — Будем надеяться! — Будем надеяться, на самом деле, они здесь, чтобы научиться многому, и я понимаю их…

Давайте спустимся вниз и начнем!

— Крис, вот что я постараюсь сегодня сделать — посмотрим, смогу ли я вытянуть из вас некоторые секреты того, что делает вас талантливым человеком.

Я много лет изучал успешных людей, и у актеров есть определенные вещи — если вы хороший актер, и я знаю, что вы такой, потому что я видел вас — есть определенные вещи, которые вы должны быть способны сделать.

Некоторые из них большие — как то, что у вас должна быть высокая мотивация, потому что вам приходится со многим справляться в этой профессии за время работы, уверен, у вас есть взлеты и падения, что-то было сложнее, что-то проще, но все эти годы вы продолжали движение, и вы сделали себя успешным. Кто-то управляет ресторанами, кто-то работает ядерным физиком, способность проявлять собственную инициативу является для всех чем-то важным.

Я собираюсь начать с небольших вещей, и мой вопрос в том, что в какой-то момент времени вы должны решить, что это будет чем-то, что вы сможете сделать. Ведь вы могли смотреть на актеров и думать:

«Иисус, я никогда не смогу такого!» или «Я не буду делать такого.»

Например, есть некоторые вещи, которые я не желаю делать — я смотрел ТВ-шоу, где парень очень быстро хватал змей. Я смотрел на это и думал: «Неее, я так не думаю!»

Можете ли вы обратиться к своей памяти и рассказать, что вас подтолкнуло заняться этим?

— Когда я работал помощником режиссера в театре, чем я занимался ради дополнительного заработка, я тогда наблюдал за людьми на сцене и у меня появилась возможность самому выйти на сцену, и я подумал, что реально смогу заниматься этим, я сначала подумал, что это довольно просто. Я думал, это реально здорово и весело!

— Когда вам дали шанс сделать это, вы подумали, что сможете этим заниматься?

— Да. — И когда вы подумали о том, что сможете этим заниматься, в противоположность тому, что вы не будете делать?

Потому что вы как и многие люди начали работать около того, чем теперь занимаетесь, — иногда шеф-повара начинают с работы на кухне, и водители гоночных машин начинают с велосипедов, есть масса подобных вещей. Но в какой-то момент времени, когда вам предложили это — вам ранее не приходила мысль, что вы будете заниматься этим?

— Нет, не особо… Я как бы игрался с этим, но это было немного чем-то воображаемым, а не реальностью… И когда затем я попал в эту реальность, это превратилось в мысль: «Ух ты, я реально смогу делать это!» — Позвольте спросить вас вот что, когда вы говорите, что вы воображали… вы вообще можете вообразить много чего, вероятно, мы делаем это половину своей жизни, но вы смотрите на что-то и говорите: «Я реально смогу сделать это!» Это и предыдущее — два различных голоса, которыми вы разговариваете сам с собой. Очевидно, что один намного увереннее другого.

Когда вы представляете, что делаете что-то — например, выходите на ринг с Рикки Хаттоном, — вы можете вообразить это, но скорее всего вы вряд ли сделаете это. — Не без пистолета!

— Не без пистолета… Вероятно, когда вы создаете такую картинку, она находится в другой части вашего мозга, так?

— Выйти на ринг с Рикки Хаттоном? — Ага.

— Да… это совсем где-то там вдалеке… — Где-то совсем далеко?

— В стране невозможного… — Просто поставьте вот так палец и подумайте о чем-то, что вы сделали и откуда вы знали, что точно сможете сделать это?

— Ну я точно сыграл роль Бернсайда в сериале, и когда я только пришел туда, то подумал: «Это мое!»

— И когда вы делаете такой жест, ваши чувства как бы исходят отсюда наружу и вращаются… — Да, я просто вижу, что могу охватить все это…

— На самом деле, когда мне предложили сниматься в «Чисто английском убийстве», когда он только начинался, мне предложили роль, которую я не хотел, поэтому я отказался. Потому что я знал, что там была только одна реально хорошая роль, и это был детектив-инспектор, потому что все исходило от него, он был своего рода мотиватором — так было написано в сценарии.

Он имел ко всему отношение, он был ведущим, и я подумал: «Вот эту роль ты должен получить!»

Так что я подождал четыре года, и тогда они дали мне эту роль!

— Каждый великий музыкант, с которым я когда-либо беседовал, каждый великий художник — все они говорили мне:

«Я реально застревал, делая одно и то же, и я знал, что смогу сделать больше, чем это!»

Они решались: «Я не хочу застрять в этом, я буду совершенствоваться!

Я выйду за пределы ящика, и сделаю что-то прекрасное!»

— Когда вы видите персонажей, насколько они большие? Как в реальной жизни или как на маленьком экране?

— Нет, как на экране… — На экране… — Иногда на экране!

— И когда вы настраиваете это персонаж, вы прорабатываете различные комбинации, разный тон голоса, разную походку? — Да, я обычно могу слышать это. Я сразу же могу услышать этот персонаж… в смысле, это может звучать не так, когда я говорю, но я слышу его голос у себя в голове.

— Когда вы видите этот персонаж и слышите, как он говорит, тогда вы пытаетесь воспроизвести это снаружи? — Я стараюсь сделать это вербально, пытаюсь сопоставить с тем, что вы видите у себя в голове. К сожалению, то, как нам кажется мы звучим, совершенно не так, как я обнаружил — я часто смотрю и вижу в персонаже:

«Это неправильно!» Когда я смотрю это на экране по сравнению с тем, как я думал, что играю эту роль.

Это совершенно отличается. Я нахожу это очень… это довольно сильно расстраивает, потому как вы чувствуете, что сыграли одно, а когда видите себя на экране — это что-то абсолютно другое.

— После изучения причин, по которым он стал актером, Крис получил возможность посмотреть, как играют драматические студенты. И при помощи Ричарда они надеются уйти отсюда с ясным пониманием того, как достичь успеха в своей актерской карьере.

— Я стою перед классом, и зачитываю название своего проекта:

«Осама. Герой.»

«Я говорю им… я говорю — послушайте, как этот молодой человек 22-ух лет отказался от огромного состояния собственной семьи в три миллиарда долларов, и ушел в горы Афганистана, чтобы воевать с коммунистами…»

— Мне кажется, это было просто гениально, мне действительно понравилось, это полностью захватило меня…

Единственное, что я бы сказал, и это может просто мои мысли, мне всегда это казалось просто трюком, но перед тем, как начать… вы должны сначала захватить свою аудиторию… вы сначала должны посмотреть на них… а затем читать свои слова.

Вместо того, чтобы выйти с таким видом… «Это — рассказ о герое…» просто выйдите вот так… «Это — рассказ о герое!» Просто задайте им этот темп, чтобы они сначала приняли вас… и тогда — они ваши. Ну в смысле — они ваши в любом случае, просто небольшая подсказка.

Драматическая школа реально важна, и я знаю, что сейчас почти невозможно попасть в эту сферу без учебы в драматической школе, потому что мы сейчас живем в другом мире.

Я не изучал ничего подобного, так что вероятно я сохранил все свои дурные привычки на протяжение всей своей карьеры. Потому что никто никогда не говорил мне, ведь они вам не говорят — они просто отправляют вас домой! И вы думаете: «Что-то не очень хорошо все прошло…

Интересно, почему?» Но никто вам этого не скажет. Так что вы делаете все на практике, занимаетесь этим просто постоянно все это практикуя, так вы учитесь. По крайней мере, так было со мной.

— Теперь наступила очередь выступать у другого студента, и получить от Криса несколько ценных замечаний.

-«Даже не думай! Просто закрой свой рот- это я умираю…!

Я бы хотела, чтобы это было не так! Я бы хотела, чтобы это было не со мной!

Я бы хотела, чтобы это был ты… Шокирует, правда?

«Ты умрешь…» Ну да, все когда-то умрут, но разница в том…

Я должна умереть намного раньше…»

Мне кажется, это фантастично, текст просто фантастичен, и вы были фантастичны!

Просто прекрасно было увидеть две таких сцены сегодня…

Я больше вышел из коммерческой среды, из сферы бизнеса, и увидеть подобный текст со всей этой насыщенностью драмой — здесь даже больше, чем драма…

Я не хочу показывать, насколько я невежественен, потому что мне не знаком ни один из этих фрагментов…

Это было абсолютно… это так жизнеутверждающе, потому что все было настолько правдиво…

А правда — это то, что так трудно найти в драматургии… Мне кажется то, как вы представили это, было крайне… понимаете, вы донесли всю эту правду и реальность, что просто здорово.

Единственное, что реально раздражало меня — я никогда не говорю такого, но сейчас мне это можно!

Потому что вы никогда ничего не говорите, если считаете, что другой актер неправильно произносит текст!

Вы говорите себе: «Ты не можешь сказать это ему!» «Я знаю! Но это реально меня бесит!» И когда вы говорите:

«Ты думал…» мне кажется, нужно говорить так: «Ты думал…

Неее… пока у тебя нет проблем — ты не должен думать!»

И мне кажется, нужно делать ударение на «не должен» — «Ты не должен думать!» В этом и есть ваша проблема.

И еще — немного потяните время, вы можете позволить себе это, сделать паузы… потому что это все останется при вас…

— Если вы слышите конкретный голос определенного персонажа у себя в голове, и затем пытаетесь сопоставить, звучит ли он также в вашем исполнении, это часть того, как вы мотивируете себя на такие вещи, как выучить текст. Вы прошли через жизненный опыт и научились… что, как вы сказали, это была «просто удача».

И я надеюсь, что для этих ребят это не будет просто удачей… — Нет, определенно…

-.. что у них в голове сработает какой-то триггер до того, как они начнут запоминать, потому что люди идут в драматическую школу где им дают сценарий со словами: «Запомни его!» Вероятно, у кого-то из ребят, кому реально тяжело учиться, при запоминании… — мне кажется, тут нужна фотографическая память — они делают буквы очень мелкими.

Так что на выступлении они будут часто прищуриваться… — Ага! Я видел такое…

-…тогда как вы естественным образом делаете буквы вот такого размера, так что предложение у вас в голове вот такое.

У вас есть встроенный автосуфлер. — У меня есть еще такая вещь как верх и низ страницы.

Я могу «географически» увидеть — я беру сценарий, читаю его, и затем знаю по месту расположения, где находится какой-то текст или монолог. Я знаю, что такой-то монолог находится на треть ниже начала страницы, этот текст идет в самом низу страницы, перевернув страницу я вижу текст вверху нее.

Вы на самом деле делаете это не сознательно, вы как бы подсознательно читаете сценарий во время выступления, надеюсь, вы поняли, о чем я.

— Вам когда-нибудь предлагали роль, а затем где-то посередине — уже приняв ее — вы обнаруживали конфликт с какой-то своей моралью или убеждениями?

Если да, как вы с этим справлялись? — У меня никогда не было сложностей с моралью.

Я ведь играл некоторых отвратительных персонажей — продажных, очень продажных офицеров полиции, расистов, таких персонажей — но я не чувствовал при этом проблем морального характера, потому что я же играл роль, и это были хорошие роли… так что я не делал ничего против своей морали, играя такие роли, ведь это были просто неприятные персонажи, поэтому вы не воспринимаете их со внутренней злостью, произнося все их ужасные слова.

— Как вы считаете, изучение предмета драматургии в школе может быть опасным, может оттеснить естсетвенный талант и создать «технического» актера? — Я думаю, что школа драматургии очень важна, в наши дни любой молодой актер должен посещать эту школу, тут не может быть вариантов.

Просто это так уже сложилось, так что берите из этого все, что сможете, но также я думаю, каждый человек должен быть осторожен и не позволять им отнять вашу индивидуальность, как актера.

Вы ведь не хотите в результате играть механически… мне кажется, каждый человек — и вы прекрасный пример этого, у вас есть очень индивидуальный стиль и вы — яркая личность, и я уверен, что у вас это останется, что вы достаточно сильны сохранить это в любом случае, но берите все, что сможете в театральной школе.

— Когда доходит до режиссирования вашей жизни — это вы будете режиссером. Если вы собираетесь быть художником — художником любого рода — вам во многом придется походить на него, создать собственные стандарты и продолжать повышать их.

Вам открыты все горизонты, именно вы рисуете этот портерт. Он сделал так и это для него сработало.

Помните, что сад вашей креативности это то, как вы думаете о чем-то.

Если ваши картинки слишком малы, у вас никогда не будет большой вовлеченности, если картинки в вашей голове будут гигантскими — вы сделаете свой внутренний мир динамичным, и ваше воздействие на внешний мир будет более динамичным.

— Это был реально отличный день — встреча с Крисом, встреча с Ричардом…

мы увидели метод работы Ричарда с человеком, он находил его плюсы, и то, что именно делает его таким актером, которым он сегодня стал.

— Было интересно видеть, как Ричард определил качества Криса — его силы и слабости, и как они могут положительно повлиять на него как на актера.

— Мне на самом деле понравился этот день, особенно мне понравилось быть с людьми, которые давно в этом деле, и видеть, на что они способны.

— Было реально интересно узнать опытного актера и какие техники они выработали с годами, ведь Крис не посещал театральную школу, он ко всему пришел через опыт, что очень отличается от многих людей, которых я встречал раньше.

— Очевидно, что наличие уверенности в себе должно стать вашей первой стратегией, потому что иначе вы не добьетесь успеха — вам нужно иметь определенное количество такой уверенности, и я бы не хотел путать это с самонадеянностью. Это две разных вещи.

— Если вы стремитесь лишь к тому, чтобы стать знаменитым, или хотите добиться успеха за одну ночь… на мой взгляд — забудьте об этом.

Это не шоу «Голос»… Это требует тяжелого труда, это — ремесло, вас ждут ужасные, просто ужасные времена, когда вы будете без работы, будете получать отказы… мне кажется, отказы — это одна из вещей, которые актеры должны научиться принимать.

— Если у вашей машины лопнет колесо — вы больше не купите машину и не будете ездить…?

Нет, вы дойдете до багажника, вытащите запаску, установите ее, сядете за руль и вспомните, куда вы ехали.

И если ваша машина полностью разбита, вы возьмете чертово такси, чтобы попасть туда!

Потому что самое важное — это куда вы двигались… а не колеса.

— Все это не для слабонервных, поверьте мне. Те, кто ищет легкой жизни, могу заверить — здесь это не так.

Это очень тяжелый труд. Когда вы снимаетесь в телесериале, или где-то еще, рабочий день будет очень долгим, и вам придется очень тяжело работать.

Так что те, кто считает, что будет весело…. — не беритесь за это.

— Вы должны быть способны видеть себя успешным и жаждать этого в каждой сфере жизни.

И потом, у вас должны быть методы — есть разные методы для произношения, для умножения, для сложения, для занятий алгеброй. И если мы получим эти стратегии обучения, как мы называем их в НЛП, можно будет научить человека искусству или музыке очень-очень быстро.

Я гипнотизирую людей и устанавливаю стратегии НЛП, а 20 минут спустя они уже рисуют, хотя всю свою жизнь они верили, что не умеют рисовать. И все потому, что я даю им стратегию, которая используется успешным художником.

— Сейчас вы можете научиться определенным вещам, и если вы научитесь этому молодыми, а не в моем возрасте, они будут намного более полезными. Здесь у нас человек, который по его словам довольно ленив, но когда я смотрю на его резюме, то вижу, что он может быть кем угодно, но не ленивым. Он сделал массу всего, и очевидно, что он устанавливает для своих действий довольно высокие стандарты — достаточно, чтобы разочаровать себя.

Но на самом деле, когда он видит что-то, что его реально заводит, — вы могли видеть, что его руки при этом двигаются вот так — это значит, что у него не маленькие чувства, у него огромные чувства к этому.

И частью того, что добавляет эмоций в действия актера — и кстати, то же делает любой великий оратор, потому что я провожу крупные ораторские курсы — одной из самых сложных вещей бывает заставить людей взять свои мелкие ощущения страха, раскрутить их в противоположном направлении, тогда их эмоции будут далеко впереди них, прямо в той картинке у них в голове.

Если вы создаете своего персонажа и убеждаетесь, что у него ваша тональность голоса, убеждаетесь, что то, что вы слышите у себя в голове, заводит вас и у вас есть эти большие эмоции, и вы раскручиваете их, тогда вы станете одним из тех людей, которые доходят до совершенства.

И если вы хотите стать успешным человеком, дело не только в том, что вы делаете снаружи, это начинается с того, что вы делаете внутри, вы должны переработать содержимое своей головы.

Когда мы с ним были молодыми, наши телевизоры были очень крошечными.

Вы выросли с большими плазменными экранами, вы должны думать о размещении больших картинок у себя в голове.

Начните с отличных больших картинок, и подгоняйте их так, чтобы они сильнее влияли на вас.

Мы можем воспользоваться его уроком — он вышел и сказал, что работа в искусстве заставила его внимательнее присматриваться, а также научила его понимать, как подстраивать образы, как на бумаге, так и у себя в голове. И тот, кто сможет увидеть, где находится текст у него в голове, текст, который он запомнил, и этот текст не будет расплывчатым — ему не обязательно смотреть на него, но он будет там, если понадобится. И все потому, что он научился делать это, он упражнялся в этом в молодости, даже не задумываясь об этом, и в конце концов это дошло до автоматизма.

Для вас может сначала показаться ужасным — взять сценарий и поместить слова перед собой, но если вы будете делать это целенаправленно некоторое время, это станет также бессознательно, как у Криса, и таким образом у вас будет лучше получаться то, чем вы занимаетесь. Каждый человек, к которому мы можем подойти и взять немного его таланта, и научиться у него, пока мы молоды, будет означать, что вы не должны сдаваться… как если бы в школе они хотели, чтобы каждый актер получался одинаковым, и это не то, что нужно нам — нам нужно, чтобы каждый выходил как лучшее воплощение самого себя.

И если мы сможем понемногу научиться у 20 разных актеров, то совместив это вместе, каждый из студентов получит лучший заряд.

И все то, что мы говорили насчет размещения слов определенного размера в голове, создание большой картинки, которую можно подстраивать, изменение тональности голоса внутри головы — все это называется мышлением. И если вы мыслите целенаправленно, вы будете более целенаправленным человеком.

И мне кажется, что Крис был идеальным примером того, насколько все это важно.

Я надеюсь, вам понравилось, ребята, и — продолжайте учиться!

Секреты успеха с Ричардом Бэндлером

 

Текстовая версия 4-ой части фильма с Айван Томас:

Развернуть текстовую версию

Секреты успеха Айвана Томаса:

Айван Томас, кавалер ордена MBE, является обладателем золотых медалей в спорте.

Он представлял свою страну на Олимпийских играх, будучи членом выигравшей золото команды эстафеты 4 х 400 метров на Чемпионате мира по легкой атлетике в Афинах в 1997 году.

Карьера Айвана была приостановлена в связи с травмой, но на Европейском чемпионате 1998 года в Будапеште он выиграл золото и в индивидуальном забеге, и в командной эстафете 4 х 400 метров.

Он остается обладателем рекорда в забеге на 400 метров в Соединенном Королевстве.

— Моим первым спортом — спортом моей детской мечты — были велогонки ВМХ, так что я всегда участвовал в соревнованиях.

Я занимался этим лишь потому, что у нас в деревне был велотрек. Я обожаю опасность, немного представляю себя каскадером, у меня всегда быстро двигались ноги, я был довольно быстрым, и очень скоро стал достаточно хорош в этом, чтобы участвовать в европейских чемпионатах, точнее, я принял участие в двух из них. И после этого было все, что нравится обычным школьникам — футбол, рэгби, гонки по пересеченной местности и все такое. И постепенно я пришел к тому, что довольно неплохо бегаю, и оказалось, что я побеждаю всех остальных с огромным отрывом, поэтому я выбрал этот путь.

Моей первой победой был Чемпионат Содружества в 1994 году, я все еще был студентом и это было настоящей новинкой выбрать меня для такого крупного чемпионата.

Я пробежал неплохо, время было близко к мировому рекорду — 45,9 секунд, но тогда я не тренировался. И тогда мне пришла мысль: «Минутку, я почти дошел до финала, что будет дальше — буду ли я достаточно хорош, чтобы победить?» Так начался мой путь — улучшать результат от одного соревнования к другому.

В 1996 я ушел из университета, отправился на Олимпийские игры, откуда вернулся с серебром в эстафете — это было просто здорово, и в индивидуальном забеге я пришел пятым, что в 22 года я был самым молодым — это было неплохим достижением, но я знал, что смогу пробежать лучше после полноценных тренировок. Тогда я переехал сюда — я живу тут недалеко от трека, и начал посвящать все время тренировкам. В следующем 1997 году я был, вероятно, слишком самоуверен — у меня было лучшее время в беге, чем когда-либо, я поставил рекорд Великобритании, и отправился на мировой чемпионат с уверенностью, что смогу победить. Огромная ошибка! Я не смог придерживаться своего нормального темпа, мне было слишком тяжело и я пришел шестым. Но если бы я не совершил эту ошибку в 97-ом году, не научился на том, что сделал неправильно, то никогда бы в 98-ом на соревнованиях Содружества — где я победил, — и на европейском чемпионате, где я также победил, и на Мировом Кубке — я побеждал везде в том году, только из-за своей веры в то, что хотя уверенность была высокой, но я также знал, как не надо бежать, так как в предыдушем году, я настолько сильно ошибся, и в 1998 году я начал свой план гонок.

Вы должны быть полностью эгоистичны и сфокусированы на каждом круге этого трека, больше ничего не должно быть в голове и все должно быть ясно. Все, о чем нужно думать — как вы будете бежать и что вы почувствуете, победив в этом забеге — вот и все.

— Что же привело его на вершину его карьеры? Ричард Бэндлер раскрывает секреты успеха.

— Одна из вещей, которые я обнаружил во многих успешных людях, это то, что их тяжело удовлетворить, это часть того, что движет их вперед. Но когда вы размышляли об участии в этих соревнованиях, у вас должно было быть что-то, что двигало вас вперед, вы должны были понимать, что именно нужно делать.

Видели ли вы себя победителем соревнований? — Я просто хотел быть лучшим в этом.

— Когда вы ставили целью победить в той велогонке ВМХ, вы на самом деле представляли себя приходящим раньше других к финишу у себя в голове?

— Перед гонкой я садился в тихом уголке и прокручивал ее у себя в голове…

— И когда вы прокручивали ее в голове, вы не приходили первым? — Нет, и не разбивался, нет!

— Или не разбивались? — Нет… — Вероятно хорошая часть плана с вашей стороны!

— То есть это как фильм из жизни — вы видели себя изнутри него или наблюдали за собой в нем?

— Мне кажется, я смотрел на него своими глазами. Это не был взгляд сверху, я представлял, как участвую в нем.

— То есть вы были внутри того, что делали… — Ага. — …и там было идеально выстроено время, как если бы у вас был воображаемый секундомер, с которым вы могли сверяться. — Ага.

— Итак, вы поменяли школу и начали бегать, и вы сказали, что стали к этому относиться серьезнее.

Что поменялось в тот момент? — Я знал, что неплохо бегаю, но никогда не концентрировался на этом, потому что занимался другими видами спорта. Никто не говорил мне, в чем я буду хорош, и мне кажется, я немного переживал… тренер говорил мне, что я очень талантлив, и могу быть очень хорошим атлетом.

Я полагаю, я не попробовал, чтобы не подвести его, но в этой новой школе я все-таки попробовал, я участвовал в 5 спортивных мероприятиях в школьный День спорта и победил в каждом из них, побив все рекорды школы, и к счастью для меня учитель физкультуры подошел ко мне и буквально дал мне подзатыльник, и сказал — я точно помню: «Последний раз, когда я видел такой талант, этот человек заработал олимпийскую медаль!» Я такой: «Да ладно! Я ж не дурак, я ж 16-тилетний пацан!»

Он отправил меня в атлетический клуб, и через месяц я уже бежал за Великобританию.

— Когда он сказал вам, что видел, как похожий талант победил в Олимпиаде, вы начали создавать фильм о победе в Олимпиаде? — Нет, я все еще на самом деле не верил в это, и это было до тех пор… в тот год я отправился на чемпионат среди юниоров, и я еще не состоял в спортивном клубе, у меня не было тренера, у меня была одна пара кроссовок и все произошло для меня очень-очень внезапно — буквально я поучаствовал в Дне спорта и неделю спустя уже в чемпионате графства — я победил в нем — потом был чемпионат школ Англии, где я пришел вторым, и потом — международные соревнования. Все это произошло так быстро, и пока тем летом я не попал в юниорскую лигу и начал общаться с другими спортсменами, и тренироваться с ними, тогда я подумал, раз я могу побить других, возможно, учитель был прав, может быть, я смогу хорошо выступать.

— Как вы заставили себя тренироваться каждый день?

— В юниорской лиге я отправился на соревнования Содружества после очень небольших тренировок, если быть честным, я был обычным студентом и слишком много гулял, хотя говорил тренеру, что тренируюсь три раза в неделю, на самом деле занимался этим не больше одного раза, тогда я пробежал за 45,9 и дошел до финала. Но когда я вышел, я жёстко поговорил сам с собой, так как понял, что если я могу пробежать за такое время, очень мало тренируясь, что же я смогу сделать, если реально начну напрягаться.

— То есть когда с вами серьезно поговорили, у вас появился этот вдохновляющий голос, когда вы взглянули на что-то, что можно назвать «у меня получается не очень хорошо» и вместо этого сказали: «Ну, я на самом деле хорошо не тренировался, и если я реально приложу усилия, насколько лучше я стану?»

— Ага…

— И у вас есть склонность прислушиваться к этим голосам в противоположность голосам других?

— Это и произошло — я получил свой диплом, переехал в Саттон и начал работать в магазине одежды, и затем по утрам складывая и продавая одежду, вечерами я тренировался. И я сказал себе… это было задолго до появления правительственного финансирования через лотереи, мои мама с папой сказали:

«Мы поможем тебе финансами в течение года, будем платить за аренду, и увидим, чего ты сможешь достичь», и из уважения к своим родителям я тренировался каждый вечер с полной отдачей пока не чувствовал себя измотанным, просто чтобы понять, чего я могу добиться, и в тот год у меня произошел прорыв. — Вы продолжали думать о победе, когда тренировались?

— Я помню, что говорили мне люди в то время, вроде парня по имени Курт Данли, который тренировал меня перед теми соревнованиями, — это было до того, как Роджер Блэк стал моим тренером, — он сказал: «Ты пробежал легко за 45,9, если ты будешь стараться — за пару лет станешь рекордсменом Британии».

Я такой: «Ты правда так думаешь?» И повторю — так и произошло, но мне было трудно себе представить подобное, потому что я слишком быстро продвинулся в смысле времени от того как я бегал… — Но вы продолжали проигрывать его голос?

— Много чего люди говорили мне за мою карьеру, и когда тренироваться больно, и когда холодно, просто замерзаешь и днем идет снег — не особо весело тренироваться на улице, и трудно не вспомнить все, что говорили мне эти люди. Я использовал эти слова как топливо, чтобы встать и пойти тренироваться…

— Я хочу остановиться на этом моменте и спросить вас, есть ли у вас вопросы к Айвану?

— Айван, у меня такой вопрос — когда вы вживую просматриваете гонку, это является визуализацией? Или вы ее ощущаете?

Потому что вы используете довольно многие трюки — вы слышите голос, что кто-то дает вам советы, что вы сможете сделать это… у вас какая-то смесь из подобных ощущений?

— Люди всегда говорили мне что-то, и я прислушивался к этому.

Ну да, я просто обдумываю гонку у себя в голове… — Он видел все своими собственными глазами.

Когда вы ассоциируетесь с памятью или со сконструированным образом, что он и делал — это была так сказть сконструированная фантазия, — он бежал по треку, он был внутри самого себя, он должен был внутренне ощущать движения мышц, — это должно ощущаться так, как будто вы действительно там. — Я не ощущал физической боли, но когда я прокручивал все это, я ощущал в точности, как ветер будет обдувать мое лицо, пульс самой гонки, представлял себе звуки толпы, пульс гонки — где вам надо начать подстраиваться и на чем сконцентрироваться, так что визуализация была огромной частью этого.

— Видите какая глубина проработки деталей?

То, о чем он говорит, это точность ментальной репетиции, и если вы репетируете победу — ее вероятность намного выше.

— Я ожидал, что спортсмены более кинестетичны — что они больше ощущают, но первая часть интервью больше фокусировалась на том, что он видел. Сначала это меня сбило с толку, поэтому я поднял этот вопрос, и мне кажется, что Ричард реально помог все прояснить, потому что он описал, как Айван видел своими глазами велогонку ВМХ в качестве примера.

И в этот момент я понял, что делает Айван — он на самом деле чувствует всю последовательность событий, и что он может выйти из бега или езды на велосипеде, любого конкретного действия, и до секунды знать его хронометраж, увидеть это было просто феноменально!

Я на самом деле смог почувствовать, что знание того, как работает кинестетика спортсмена, очень мне помогло, потому что я буду работать с несколькими спортсменами, и знать силу этой связи с кинестетикой для меня очень важно.

— Каким-то образом, скорее всего интуитивно, вы выбираете самые лучшие установки от людей, например, от чемпиона впереди вас — если вы станете упорнее, то сможете стать еще лучше.

Или: «Если ты не будешь ж***руким, то, парень, ты на самом деле улучшишь свои навыки».

И вместо того, чтобы ответить: «Я всегда буду ж***руким, тренером!», вы решили подойти к этому с душой, и продолжали проигрывать это у себя в голове. Вы взяли несколько хороших замечаний от людей, и продолжали проигрывать их в голове, чтобы мотивировать себя.

— Очень влиятельный для меня человек Крис Акабуси, он был чемпионом сезона 1998 года по бегу с барьерами, и когда я установил рекорд Британии, и хорошо отбегал в 1997 году, в начале 98 года у меня было много травм, и Крис пригласил меня к себе домой.

Тогда мне показалось безумным то, что он сказал мне сделать, но это реально помогло. Я помню, он спросил, чего я хочу достичь, и я сказал, что хочу стать чемпионом Европы и Содружества, он тогда сказал: «Возми кучу стикеров, напиши на них «Я — чемпион Европы и Содружества» и наклей их на каждое зеркало и каждый шкафчик в своем доме». Мою подругу это немного раздражало, но я так и сделал, и каждое утро, когда я смотрел в зеркало или открывал холодильник, они были передо мной. И я был настолько готов ко всему в тот год, и мне кажется, что Крис дал мне отличный совет — просто видеть себя тем, кем ты хочешь стать, и тогда ты сделаешь это.

За три месяца до финала Чемпионата Европы все, о чем я думал, это видеть себя там. Я знал, где находится трек, я точно знал схему трека и трибун, я представлял себя пересекающим линию финиша победителем — снова и снова у себя в голове. И когда я стоял на старте в финале, это было уже моей второй натурой — я знал, и никогда не представлял себя вторым или третьим, я видел себя лишь победителем, и именно так и произошло. — Если выяснить, как думает лучший отбивающий по поводу отбивания (в бейсболе), в какое состояние он входит и что делает, вы сможете научить других хорошо отбивать.

Понимаете, клонирование успеха, и структура успеха создадут для нас огромные возможности в обучении, и когда это придет в начальную систему образования, мы сможем не отставать ментально от собственных технологий. И я думаю, что на этой планете это на самом деле важно.

— Вы рассазали нам о своих достижениях, теперь позвольте спросить вас, были ли крупные поражения?

— Масса поражений, я проиграл намного больше забегов, чем выиграл, я мне кажется, что особенно в моей карьере — может быть в моем случае, по своей природе моя история полна людьми вроде Дерека Редмонда, Роджера Блэка, Дэвид Грин — в таких тяжелых победах ваше тело дает сбой, и после очень высокого взлета в 1998 году когда казалось, что все, к чему я прикасаюсь, превращается в золото, был полностьтю противоположный 1999 год, когда я получил очень серьезную травму и был вне спорта весь год. Но я никогда не сдавался и боролся за то, чтобы восстановиться после этих травм. — Что вы делали у себя в голове, чтобы не сдаваться?

Как вы продолжали фокусироваться на победе? — Это на самом деле трудно, когда вы травмированы.

Легкая атлетика — это спорт индивидуальный, и когда у вас все хорошо — отлично, вы получаете честь и славу, но когда это не так — вам становится довольно одиноко в этом виде спорта, если честно, вы сидите дома и смотрите по телевизору какой-то чемпионат, и это очень расстраивает, потому что хочется быть там. Но я никогда-никогда не сдавался, я продолжал верить, что смогу хорошо бегать.

Я до сих пор в это верю — хотие верьте, хотите — нет — даже выйдя на пенсию, я все еще смотрю на титулованных атлетов и если бы я попробовал выйти с ними, то… и это не потому что я так самоуверен, я просто смотрю на время забегов сейчас, и это медленнее, чем я бегал 10 лет назад.

— Ну вот представим — вы травмированы, смотрите телевизор, где кто-то бежит, и когда вы говорите, что все еще верили, что вы на самом деле делали у себя в голове, чтобы поверить в то, что сможете реабилитироваться и бегать снова? — Я возвращался к хорошим временам и думал только если я смогу вернуть 80% из тех времен, я все еще смогу победить этих парней сейчас.

Вот что я делал, просто прокручивал в голове свои забеги… — То есть вы возвращались к забегам, в которых были исключительно хороши? — Ага. — Когда вы это делали, вы видели себя на дорожке или снова смотрели на это изнутри? — Я смотрел изнутри.

— Вы возвращались и вспоминали, как это ощущалось и все такое? — Да. Моя проблема была в том, это было у меня в психологии — я все еще верил в то, что смогу сделать это, просто мое тело подвело меня, и оно больше не могло тренироваться на том уровне, чтобы быть атлетом мирового класса.

Это было реально трудно — заставить мои ноги прислушиваться к моей голове.

— Но тем не менее, это было хорошей идеей! — Ага.

— Знаете, вы не похожи на того, кто успокоится, пока не достигнет своего потенциала, не похоже, что такое есть в вашей натуре… — Нет, чтобы объяснить окончание моей карьеры — я как бы выдохся и не мог уже достичь того, чего хотел, и мне хотелось завершить свою карьеру в свете прожекторов.

— Я уверен, что Мохаммед Али сказал бы то же самое. — Ага…

— Если у вашей машины лопнет колесо — вы больше не купите машину и не будете ездить…?

Нет, вы дойдете до багажника, вытащите запаску, установите ее, сядете за руль и вспомните, куда вы ехали.

И если ваша машина полностью разбита, вы возьмете чертово такси, чтобы попасть туда!

Потому что самое важное — это куда вы двигались… а не колеса.

— Когда вы получаете травму, часто у вас образуется рубцовая ткань в этом месте, что в 9 случаев из 10 будет нормально, но где-то в глубине я продолжал думать — у меня был разрыв связки три или четыре раза, что остановит ее от нового разрыва? Так что я искал совета — я не говорил об этом — но однажды меня гипнотизировали, чтобы сообщить моему разуму… — Это же не грех! — Нет-нет, я просто не хотел, чтобы соперники подумали о моих слабостях.

Это было глубоко в голове, что сдерживает меня, когда я должен рваться вперед, и меня немного сдерживала моя психология, чтобы защитить эту ногу. Так что я пошел на гипноз чтобы мне внушили, что с ногой будет все прекрасно — и так и было. — Самые высокопроизводительные личности сделают любую мелочь. Я помню, что пловцы бреют свои ноги, и они говорили мне, это может дать им еще полсекунды!

Мне не кажется, что бритье ног даст вам полсекунды, но вера в то, что так и будет, на самом деле делает их немного быстрее.

Все, что вы можете сделать, чтобы лучше функционировать ментально, поможет вам.

— Я все еще обладатель рекорда Британии в беге на 400 метров, уже 13 лет.

И половина меня думает, что это круто, я все еще могу представляться рекордсменом Британии некоторое время, но из-за любви к спорту, я надеюсь, что появится кто-то, кто сможет побить мой рекорд, ведь наши британские парни бегают довольно хорошо. Но они делают это недостаточно хорошо, и половина меня хочет, чтобы я, и Роджер Блэк, и другие парни собрались и дали им небольшой шлепок под зад.

Я бы с радостью снова начал бегать, но мое тело не выдержит тренировок шесть дней в неделю, и я сейчас занимаюсь другими вещами — я пару раз пробежал Лондонский марафон, пару триатлонов, я никогда не стану хорош в таких мероприятиях, но мне всегда нравится испытывать себя.

— Если вы сможете взять ту же ментальную стратегию и применить ее в будущем к чему угодно из того, чем вы хотите заняться, хочу сказать вам — если вы знаете как добиться успеха в чем-то одном, вы сможете быть успешны в чем угодно. — Добиться успеха в боулинге и добиться успеха в бизнесе не будет слишком отличаться. Оба занятия требуют адекватной мотивации, стратегий в обучении, в боулинге нужны физические навыки и в бизнесе нужны навыки ментальные.

Есть небольшие отличия, но мотивация начинается с одного и того же.

Вы должны быть способны увидеть себя успешным и стремиться к этому в любой сфере жизни.

Если захотите, вы сможете создать дизайнерскую линию одежды, вдруг это вам придет в голову и вы решите, что хотите стать выдающимся дизайнером одежды. Вам может прийти в голову стать выдающимся тренером.

Вам может прийти в голову все, что угодно, и если правильно настроить голоса, и прокрутить это все в голове, и решить, как все это осуществить, и как стать лучше других — вы сможете победить в чем угодно.

Нужно не только видеть, как вы делаете что-то, нужно найти способ влезть в эти ботинки, и прочувствовать, как это — заниматься этим на самом деле, и заниматься успешно.

Многие молодые люди сегодня решают, что пора жениться, но они никогда не задумываются, что значит быть женатым.

И поэтому браки не длятся очень долго — они не задумываются, что значит спать с кем-то в одной постели, просыпаться утром, мыть посуду, платить по счетам, растить детей и менять подгузники.

Они не прокручивают этот фильм достаточно долго, чтобы, как говориться, дойти до конца гонки.

Так что они не имеют понятия, как изменится жизнь, и как все будет по-другому.

И чтобы преуспеть… вы, кстати, женаты? — Нет. -Нет? Ладно… подумайте об этом теперь!

— Теперь вы меня отговорили от этого!

— Если вы хорошо пробежите… — У меня уже есть идеи, каково это! -…и все будет счастливо, и ситуация будет выигрышной, то все будет хорошо. Просто убедитесь, что эта гонка до конца жизни распланирована так же хорошо, как вы делали это, завоевывая олимпийскую медаль, и вы будете побеждать во всем в жизни, какими бы ни были ваши начинания — будь то марафон, будь то карьера.

Все, что вы делаете, вы должны планировать настолько же тщательно.

Ну ладно… люди, ваши вопросы! — Как вы вытаскивали себя время от времени, потому что это расстраивает все больше и больше с каждым разом, как вы делали это?

— Да, когда вы получаете травму, это реально расстраивает. У меня было вроде как всего две серьезных травмы, но постоянно возникали травмы повторные, и это происходило в очень неподходящее время, как я говорил, разрывы связки были в жизненно важные периоды и я пропускал чемпионаты, Но я многое узнавал о себе, когда получал травмы. Мне кажется, я стал намного лучше, как человек, и в эти сложные времена, мне кажется, я много узнал о себе и, надеюсь, это было положительным шагом в моей жизни. — Отличный совет — продолжайте говорить себе, что вам может стать лучше и вы сможете вернуться, и вы сможете победить. Это лучше, чем твердить:

«Вот черт, я никогда не стану настолько хорош, как мог бы быть!» Он все равно говорил:

«Если я пробегу на 80%, я все равно смогу побить кого угодно», это отличный настрой, и невозможно побить хороший настрой. — Мне интересно кое-что из того, что вы сказали ранее — насчет того, как вы знали, сколько прошло времени между сейчас и потом.

Откуда вы узнавали, как течет время?

— Мне кажется, на самом деле это просто годы тренировок. Я думаю, у меня в голове просто создана установка, я просто знал, как быстро идет время, и я могу правильно указать время без часов.

Я все еще могу сделать это, за много лет тренировок со своим тренером, если я бежал на 200 метров, то, пересекая финишную черту, я кричал ему — «23,8!» Он отвечал: «Нет, было 23,7».

Я буквально угадывал это, не ведя счет времени, я просто знал, как это будет ощущаться.

— У большинства из нас в теле есть отличный циркадный ритм, если мы установим будильник на 7 часов утра, мы просыпаемся прямо перед тем, как он сработает. Почти любой прибор, любой существующий измерительный прибор, вы можете поместить в свой мозг и если будете калибровать его то убедитесь в том, что он работает также хорошо, как и внешний. Когда я работал на военных, у них был прибор, называемый дальномер, и я научил людей, как построить такой же у себя в голове.

Если продолжать сопоставлять этот прибор в голове с настоящим прибором, в конце концов люди приходили к тому, что прибор в голове работал также хорошо, как и настоящий.

Он провел так много времени с инструментом под названием секундомер, что идеально откалибровал себя под него. — Мне интересно вот что, какие чувства Айван использовал для такой калибровки?

— Вы бегали и затем говорили кому-то, что ваше время 37,5 секунд.

Что-то должно сообщить вам, какие числа называть.

— Я не знаю, как это работает! — Остановитесь на секунду. Вот что мы сделаем,

подумаете о забеге, который хорошо помните, закройте глаза…

— Вы хотите, чтобы я сделал это прямо сейчас? — Я просто прошу вас закрыть глаза и пробежаться по короткой части забега.

— Ага… — Хорошо. Вы знаете, сколько он длился? — Время между чем и чем?

— Где бы вы ни были, откуда вы знаете, что сказать, какие назвать цифры? Вы видите маленький секундомер?

— Я не знаю, что я вижу. Цифры просто приходят мне в голову! — Хорошо, когда они приходят в голову, как это выглядит?

Это написано на табло, или на экране? — Я никогда даже не задумывался об этом…

— Я знаю, что не задумывались, но это не означает, что вы не сможете сделать это.

— Я не думаю, что вижу секундомер, по правде, я просто вижу цифровую надпись в линии.

— Вы видите цифровую надпись, то есть у вас есть небольшой цифровой секундомер в мозгу. Где эти цифры?

Ввреху, на 2 фута перед вами… — Я вижу это прямо перед глазами… — Прямо вот здесь?

И это небольшая квадратная штука с цифровыми символами? — Я просто вижу цифры, просто вижу… просто цифры в воздухе. — То есть цифровая надпись как по телевизору, которая идет во время всяких гонок, как по телевизору — цифровая штука, где идет отсчет? — Ага. — Она начинается с начала, держится весь забег, и постоянно идет отсчет, или она просто появляется, когда вы хотите знать, что там?

— Она просто появляется, ничего не тикает и все такое… я просто знаю время в нужный момент.

— Когда вы видите цифровой секундомер с числами, где вы его видите и остается ли он там все время, или появляется и исчезает? — Когда он мне нужен.

— То есть вы выводите его… — Я никогда не задумывался об этом до настоящего момента, если по правде.

Как я говорил ранее, на тренировках при пересечении финиша, я выкрикивал время своему тренеру, которое я видел. Обычно я был очень близок, никогда сильно не ошибался…

— Я полагаю, это начинается с началом забега, идет подсознательно, и когда ему нужно взглянуть на время, он просто делает это, но отсчет ведется все время, вы просто не осознаете это постоянно.

— Да, я не вижу его постоянно… не вижу отсчета «1.1, 1.2, 1.3…», не вижу, как он тикает, я просто вижу время на линии финиша. — Большое спасибо!

— Мне интересна ваша подготовка к марафону. Очевидно, что невозможно визуализировать каким будет ваше время, на протяжение, скажем, трех часов…

— Мне бы хотелось! — Какие стратегии вы использовали?… — Марафон для меня — это красная зона…

Мне хотелось на самом деле испытать себя, и я не… если честно — я бежал его два раза.

Первый раз я не тренировался вообще. Я просто вышел на старт, чтобы посмотреть, смогу ли я сделать это.

И я пробежал за 3:58. Тогда я подумал: «Если я смог пробежать за 3:58 без подготовки, может быть, я смогу пробежать за три с половиной часа!» Так что 6 месяцев я реально хорошо готовился, и все просто пошло не так в тот день, я плохо себя чувствовал и пробежал за 4:19, так что в следующем году я снова не буду тренироваться, просто пойду и сделаю это!

Но я думаю, марафон — это совсем другая игра для меня, психология работает во время него, а не при подготовке, и это так болезненно… я помню, в этом году мне было так больно и на отметке в 21 милю я услышал крик из толпы: «Что случилось?! Ты был прекрасным атлетом!»

Боже, я был спринтером! Но люди не могут понять разницу между спринтом и бегом в течение 4 часов…

Просто прекрасно! Вы тоже бегали марафон раньше? — Ага… — Хороший результат?

— 3:09… — Хорошо, очень хорошо… Не думаю, что я когда-нибудь так пробегу… А может и смогу!

После сегодняшнего дня я завоюю мир, уйду в дизайн одежды… И никогда не женюсь!

— Мы провели вместе совсем немного времени, но я хочу спросить — то, как я сегодня задавал вопросы, научило вас чему-нибудь о самом себе? — Ага, на самом деле, куче всего…

Я вынес из этого интервью, что если я был хорош в чем-то одном, я смогу преуспеть и в чем-то другом, то же самое мне всегда говорит подруга… Я немного работаю на телевидении, и у меня есть пара компаний, куда я реально не вкладывал всю свою энергию так же, как когда я занимался спортом. Так что интересно узнать, если я на самом деле смогу сфокусировать все, что я делал как спортсмен, чтобы стать самым лучшим всю оставшуюся жизнь…

— Если у вас есть этот голос, который говорит вам: «Если я могу управлять бизнесом настолько успешно вполовину усилий, просто представь, что бы было, если бы я делал это реально хорошо!»

— Интересно, что все люди, которые отлично делают свою работу, даже не знают, почему так получается.

И нужно пообщаться с кем-то вроде Ричарда или других известных терапевтов, чтобы выяснить, что именно они делают, чтобы быть настолько эффективными.

— Если вы возьмете свои собственные внутренние процессы, которые сработали, и привнесете их в сознание, это будет ваш шанс взять под контроль свой разум, чтобы стать успешным в любых делах.

— Если вы хотите начать бизнес у себя дома и будете работать по собственной инициативе, вам придется взглянуть в будущее, вам придется сделать то, что вы там увидите, очевидным.

Что означает — вам придется подстроить свои фантазии о том, где вы хотите оказаться так, чтобы это стало настолько мощным, что вы будете чувствовать это каждым фибром своей души.

— Для меня именно это НЛП предлагает миру. Технология, которую я разработал, всецело посвящена свободе. Свободе быть успешным и вместо того, чтобы жизнь проходила мимо, вы могли бы взять ее под контроль, принять серьезные решения о том, как и что вы будете думать, и взять лучшее от своего мозга и заставить это работать на вас.

И забыть все остальное… В общем, я хочу поблагодарить всех, что были сегодня с нами.

Благодарю за вашу помощь и вопросы, и, надеюсь, все это поможет научить намного больше людей со всего мира тому, как стать намного более успешными. И, конечно же, хочу поблагодарить вас за то, что пришли — Спасибо и вам!

Было на самом деле приятно! Надеюсь услышать о вас много хорошего в будущем!

Желаю вам приятного просмотра и буду рад вашим комментариям!

Данный фильм был приобретен за 99,17 £ на сайте http://www.nlplifetraining.com и переведен клубом «Складчик».

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.


back-to-top

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: